出差总结结尾怎么写4篇出差总结结尾怎么写 出差心得体会总结 出差心得体会总结篇1第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个 方面谈谈我出差的感受以及来公下面是小编为大家整理的出差总结结尾怎么写4篇,供大家参考。
篇一：出差总结结尾怎么写
出差心得体会总结
出差心得体会总结篇1第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个
方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没时机说的一些话。
一、出差的收获
这次去西峡出差，心中即冲动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和工程监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约本钱„„。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的时机!
二、出差的体会
1、想要做好一个工程必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着“这工程压根不会运行〞的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本钱，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不
仅能节省本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!【出差心得体会范文】
2、工程建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的工程建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的工程建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(P：建议每个工程都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。)
3、投标前工程标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做工程时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把工程中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以防止这种情况的发生。这样做即节约本钱，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡〞才可能生出更多的“蛋〞。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟
的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小
朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡〞才能生出“蛋〞。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财富，留住了他们企业才能有更好的开展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的开展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大工程了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡〞才能生出“蛋〞!
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!〞这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能催促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!
出差心得体会总结篇2
作为老师有事后也是要出差的。因为那是对自己的教育水平有所提高的培训。
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，某某年某某月，我校某某名教师在校长的带着下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升校园文化气氛和品味，优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习气氛不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、鼓励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校开展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的根底上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进鼓励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求开展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。
我觉得，学校应给老师一个轻松的环境气氛，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，某某年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了根底设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学
资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。
出差心得体会总结篇3现在一回公司，同事第一句话就会问，还没出去呢，我就纳闷，不能
说点好听的吗，老纸是出差刚回来!去年刚毕业，第一份工作的第一天就开始出差，那时候真是懵懂，啥都不懂，屁颠屁颠的跟在领导后面，之前也就省内周边城市溜达溜达，现在好了，甘肃，青海，新疆都是常去的地方而且还是一个人出差。
没方法，这些地方适合搞太阳能地面电站，一个工程供货期都要一个月+，既来之那么安之，时间长了就会被适应当地风土人情。因为知道自己会在要去的地方呆很久，所以去之前会先百度一下，熟悉吃住用。级别有限，宾馆都是到了现场再根据标准找，干净舒适24小时热水，免费宽带或者wifi，居家旅行必备，不然还怎么活。领导们当然是携程在手，说走就走。每次都是怀着忐忑而又好奇的心情到达目的地。
可以借着今天房间清扫没有换毛巾，忘记给牙刷来乘机翻开话题。工地上面几百号人，其他售后的也都是潜在朋友。跟男人打成一片还不简单，而且还是那么一群粗暴的汉纸。聊的好，关系好了，现场他们对我也都很照顾。晚上还可以跟其他售后的一起聚餐，一起去当地景点溜达溜达。时间长了，你会融入喜欢。跟其他售后搞好关系，万一以后跳槽过去呢。
作为单身狗，没有女盆友，出差一身轻松了无牵挂，除了家人。估计公司也就看重这种廉价的劳动力，希望自己还有继续干下去的动力。
出差心得体会总结篇4
1、想念：出差时间长了，真的会特别想念老婆孩子，想念家人，我跟同事两个人一起出差，每天晚上两个人都坐在电脑旁边跟媳妇视频聊天，真的很想。
2、孤独：如果你一个人出差的话，除了每天跟客户说说话，吃吃饭已外，根本上任何事情都是你单独一人，遇上周末，有可能你一整天都不说话，因为没有人跟你说话。没隔一段时间换一个新的环境，重新在产生那种孤独感。
3、很累：每天正常上一天班自是不用说的，但是你以为你到了酒店就真的下班了吗你错了。晚上会有各种视频会议要开，你要汇报工程，你要参加无聊的可能根本就听不清的培训(酒店网不太好)。总之，不要以为你下班了，就是真的下班了。
4、睡眠：出差时间长了，你的睡眠质量真的会直线下降的，我以前从来不失眠，在酒店，我开始失眠，晚上睡不着，白天犯困，整天看起来精神不佳，年纪轻轻的容易老的快，女生尤其要注意。
5、吃饭：在外出差，如果能吃上跟驻地一样喜欢的饭菜，那真是一件令人兴奋的事情，但是估计的让你失望了，这种情况很少，除非你出差的地方距离你的驻地一个小时就到了，大多数人在外出差吃的都比较将就，为什么因为好的吃不起，一般的吃着都一样，没什么喜欢与不喜欢一说的，所以会比较思念家乡的饭菜。
6、意外：一个人在外出差，最怕出现的就是意外，比方丢了，身份证丢了，钱包被摸了，生病了需要人照顾，洗澡摔伤了，天气突然变冷你没带厚衣服，天气突然变热你没带薄衣服等等都有可能发生。总结：如果你现在还年轻，请不要找经常出差的工作，因为迟早有一天会面临转行或
者换工作，除非你可以不顾家;如果你已经成家了还在出差，请多抽出时间陪陪家人，尤其是你年迈的父母。
说不定你在哪出差的时候他们一口气就没上来，你会终生遗憾的。对于想找出差工作的朋友，我才想大多是没出过差的朋友，不管别人怎么说出差不好，你都想试一试，其实试一试也没什么不好，也是一种阅历，但是不久你就会反感，尤其是你有女朋友的时候，我就是这种情况。
出差心得体会总结篇5我们的工作主要是基于工程的，进工程后就会出差到工程所在地并在
客户那里办公。平均每两周flyback一次，在家过周末，然后继续马不停蹄的去工程地工作。
每个工程少那么数月，多那么几年。因此很在相当长的一段时间内频繁往返2个城市。长期出差的好处是可以到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作关系，可以深入了解不同行业并和客户方的同事建立比较好的工作关系甚至成为朋友，家人(例如娶到客户方的美眉)。再有就是工程中的同事一般都是从全国各地临时聚集到一起，很少有很固定的团队，因此工程做多了，就会结识来自不同城市的朋友，了解不同地方的风情。不好的地方么，在工程的数月(甚至更长)期间，自己根本上没有多少在自己所在城市的私人社交，根本每次flyback的时间除了处理个人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃饭等短期的，不需要长期连续进行的活动。再有，因为经常出差，很多单身男女很容易就这么单身下去了。
身边行业内的大龄男青年/女青年确实不少。然后，经常出差，会特别珍惜在家睡觉的时间。经常出差，会很珍惜在家的时间，因此会特别关注和研究flyback的最优化线路。经常出差，因此也经常遇到飞机晚点，
所以对经常去的机场会很熟悉，例如我就会关注如何最快速的下飞机后到底酒店(最优化线路和交通工具)。
也会很热衷于攒里程，升级各种航空公司的会员卡，获取各种VIP休息室的权利。还有不同机场的好吃的餐馆，长时间晚点如何打发时间，还有各个航空公司如何选到好座位等等。再有就是各种酒店的会员卡积分，研究不同酒店有什么不同特点。研究酒店或者客户办公室附近的美食，运动休息娱乐购物场所。大概就这些吧。
总而言之，头几年还是很享受这样的工作生活状态。但是时间长了就会开始烦躁，更羡慕那些可以在一个城市里朝九晚五的朋友们。其实就是围城吧。
篇二：出差总结结尾怎么写
出差总结怎么写
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
透过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。透过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。
以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把状况汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，透过几天的努力，最后和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的推荐是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的推荐，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能
选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的状况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的状况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来
建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶这天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的状况。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。
虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。透过不断的努力最后有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货状况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的状况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。
下一步市场操作计划：
透过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的状况，同样也能刺激客户销售的用心性，更便于管理和规范市场。个人推荐，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都务必要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。
篇三：出差总结结尾怎么写
出差总结结尾怎么写_上半年总结结尾怎么写
【出差总结结尾怎么写】
出差报告出差时间：2022年月日-2022年月日部门所在地预付款金额：人民币元
出差费用交通
住宿：元/人
补贴
全部的
元行程内容附页出差人签名日期出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。（一）基本情况。1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。（二）写好总结需要注意的问题1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
[如何编写出差总结的结尾]
出差工作总结范文我于2022-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下
（一）个人工作1。协助工厂做好学生管理工作，做好学生思想稳定工作。
2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。
3.通过管理工作，我们可以增加与学生的沟通。当我们遇到难题时，我们也可以全面、冷静地分析，然后与个别学生交谈。经过批评和教育，学生们可以认识到自己的错误并加以纠正。
4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。
5.主要鼓励学生教育，让学生以最快的速度接受从学生到工人的转变。
6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。
7.前两周，我参加了生产线，学习了很多工艺方法，尽可能提高了我的教学专业素质。对学生进行有针对性的培训，使学生的技术水平与企业接轨。
8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装CAD（pGM、SpRIT），受益匪浅。（二）学生表现情况1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。
工厂对学生在技术方面的成就给予了我们很高的评价。整体质量比以前好了。
3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的发展前景。
4.在实际操作中，启动快，效率高。
5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。
6.在生活中，少数学生过分依赖老师，缺乏自理能力。
（三）学生离职原因分析1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。
2.虽然我非常喜欢这份工作，但我觉得这个行业在工作了一段时间后太辛苦了，所以我转向了其他压力较小、工作更自由的行业。
3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。
4.心态，不能接受从学生到工人的转变，认为自己的工作差劲。
对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，
很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。
（四）来自制造商的反馈1。加强与厂家沟通，及时了解学员动态。2.在教学中，在学习综合理论知识的同时，对学生进行有针对性的专业技术培训。
3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学校的口碑及声誉。
4.工厂将尽力帮助学校解决教学辅助设施问题，并希望继续合作。
（五）针对以上问题，下一步的工作计划1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。
2、保证实践材料的连续性，保证理论与实践不能脱节。
3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。
4、加强专业实践设施建设，提高教师专业素质。
一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千！心中真有那么一点说不出的眷恋！当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中，可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求“老师,你陪我们过完端午节再走好吗？”感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端和回忆，今天的我，做事时少了一份犹豫，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
总之，这里的每一天都很充实。我每天都能在固定的工作和生活中学到很多新东西。也许青春是一种活力。作为一名教师，我们在物质上帮不了他们多少忙。我们只能用责任感和爱心温暖异国他乡的学生。
【出差总结结尾怎么写】
20XX月XX出差报告出差人员：XX地点：XX，XX，XX日期：24-28I.出差审核王佳和x经理从20XX年x月14日至x月19日进行了为期六天的出差。路线是
成都京常州南京盐城扬州昆山南成都，整体进展较为顺利。（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。
涉及的设备主要包括PSL气溶胶发生器、用于检测过滤效率的粒子计数检测设备和泄漏检测设备。下午，我去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测仪器设备，包括尘粒计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈宗相关技术工程师的介绍。王佳回去对华达的检测设备和苏欣的检测设备做了一些比较。
（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
（三）16日晚，王佳乘车前往昆山，然后乘出租车前往盐城中纺过滤材料无纺布有限公司。在中纺，王佳联系了销售经理方总经理和总经理张总经理。在张总的办公室里，王佳向张总询问了一些关于王佳公司常用的空气和液体过滤材料的问题，涉及primaryeffectcotton张总还耐心地向王佳解释了空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、，高效滤纸、高温过滤材料等。他的问答与王佳之前的知识没有什么不同，这表明张总更诚实。随后，王佳、XX经理、刘总、高总观看了袋式除尘器盘管生产车间。第二天上午，26日，王佳与盐城中房告别后，他们乘车前往南京过滤分离展览会。（4）7月17日至18日上午，王家仁乘车前往南京国际展览馆参观展览。今年的参展商不多，参观者也不多。参与公司主要有亚美科空气过滤器（盐城）有限公司、安平县烧结过滤技术有限公司、北京量子锦州无纺布技术有限公司美亚新型活性炭制品有限公司、盐城汇龙净化过滤有限公司、南京古美滤材有限公司、。，石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌滤材有限公司、中山市捷鼎滤材有限公司、南京天阳热熔胶有限公司、广州捷发过滤设备有限公司、，我联系了与王家门过滤行业或王家门产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看看他们的产品与王家门的产品有什么不同，是好是坏。。。在这些生产过滤产品的公司中，据估计，亚美科空气过滤有限公司的技术含量较高，其生产过程非常高效和清洁，其过滤材料非常有特色。一般过滤器使用的过滤材料无非是传统的过滤材料，如聚酯、聚丙烯、尼龙、玻璃纤维、芳纶、PTFE、PPS、P84等，而它们使用的过滤材料包括活性炭过滤材料块、离子交换树脂、，其产品一般用于解决电子洁净室的气态化学污染物问题。
还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。
（五）19日下午，王家看完展览后，乘车前往常州区，参观了王家门公司外框供应商工厂，了解了王家门公司常用的镀锌外框、内框、布袋除尘器条带的生产加工工艺。XX经理还与李总经理讨论并交换了关于带钢需求的意见，这将有助于王家门未来袋式除尘器的生产，特别是在生产效率、成品外观和成品坚固性方面，从而降低生产成本，增加公司利润。2、出差总结。虽然此次商务之旅仅短短五天，但王佳和XX经理在这五天里走访了不同地区的不同厂家，包括盐城的苏新、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼科超声波焊接设备、昆山的中纺、，南京的过滤展和常州的镀锌型材架，在这次出差过程中，王佳学到了一些生活和工作中的技能，这让王佳受益匪浅，从XX经理和厂家领导那里学到了很多有用的东西，也看到了工作中的一些不足和需要改进的地方。主要内容如下:1。出差前，他详细了解了被访厂商的产品特点，最好将王家门需要知道的所有问题都记录在一张卡片上，以免一些需要知道的问题在访问过程中被记住。
2．与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3.在参观一些制造商和涉及一些敏感问题时，最好不要直接相互询问，尤其是技术问题。这一次，王佳与盐城中房总经理张新生交谈时，他询问了PP涂料的一个技术问题，是否可以去车间看看，尽管王佳说了解PP涂料不是为了开发新产品，但他不情愿地没有回答。王佳迅速换了话题，避免了尴尬的气氛。
4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之，通过这次紧张繁忙的出差，我向别人学习，锻炼自己，认识到自己的许多缺点和需要改进的地方，认真反思和改进自己，以便更好地开展后续工作。XX20XX。XX。2XX
个人年终结尾怎么写【1】
我们都知道，工作应该有开始和结束。写工作总结也是一个道理。如果你知道如何写工作总结的开头，你也应该知道如何写工作总结的结尾。下面是几个优秀的工作总结模型文章中的个人工作总结结束模板。我希望你能欣赏如何写一个好的工作总结结束。
范例一：
充分发挥人民政协的独特优势，认真做好各项友好工作。要加强友谊交流,增强人民政协的凝聚力,就要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用,求同存异,把不同党派,不同阶层,不同民族,不同信仰的人民团结在爱国主义和社会主义的旗帜下,，团结一切可以团结的力量,团结在实现祖国统一,振兴中华的伟大目标下,努力增进全县人
民的大团结大团结。进一步加强海内外友谊，多渠道、多形式做好对外交往。结交新朋友,不忘老朋友,为我国最广泛的爱国统一战线的不断发展作出贡献。充分发挥人民政协的特点和优势，不断开拓和拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我国经济发展和社会进步取得新成绩。
范例二：
我们的三位老师也经历了从陌生人到磨合再到理解的转变过程。我们努力合作，和谐相处。我们也从孩子们身上学到了很多，他们年轻的心，他们活跃的思维，他们顽皮的表情，他们多少次被感动、惊讶和微笑，就像猜测我有多爱你一样，我们尽全力去爱孩子。孩子们也会以最大的进步来回报，为你高兴，为你骄傲，为你加油，为我们美好的幼儿园生活加油！在下一步工作中，我们将对2022年上半年的工作进行总结和规划，努力把工作做得更好。
范例三：
在过去半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产相关的知识，并通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但作为一名新人，我深知自己仍然相对缺乏经验，需要不断的学习和培训。因此，在新的一年里，我希望通过在销售一线的不断学习和实践，成为一名优秀的个人，不断增加我在现场的经验和洞察力，努力把我的业务水平提升到一个更高的水平，为公司做出更大的贡献。
范例四：
探索创新不仅是青年人应有的责任，也是社会向高水平发展的必由之路。我顺应时代赋予我们的历史任务,制定年度人事工作计划,参加人事计算机操作培训,敢于在人事工作中使用更多的现代化武器,不断追求人事工作的科学化,规范化,，努力在人事工作中找到有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
如何撰写工作总结[2]
个人工作总结报告，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本信息
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和不足。这是总结的中心。总结的目的是肯定成绩，找出不足。成绩是什么,有多大,在哪些方面,如何取得的;；我们应该弄清楚有多少缺点，在哪些方面，它们是什么性质，它们是如何产生的。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.未来计划。根据今后的工作任务和要求，吸取上期的经验教训，制定个人工作计划，明确工作方向，提出改进措施。
(二)写好总结需要注意的问题
1.在总结之前充分掌握材料。最好通过不同形式听取各方意见，了解有关情况，或提出总结意见和意图，与干部群众进行各方面的讨论。我们必须避免领导人发表意见的方式，在群众中寻找事实。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3.说清楚。摘要是写给大家看的。如果不清楚，人们就看不懂。即使他们读了，他们也不知道为什么，所以他们无法达到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5.总结的具体内容可先讨论，然后由专人撰写初稿，再讨论修改。最好由主要负责人撰写，或亲自主持讨论、起草和修改。
季度结尾怎么写
模型[1]
20XX年时间转瞬已经过去了，在公司的领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章，完成了自己岗位的各项职责。
20XX是超越质量、节能的一年。我将迎接挑战；他们划船航行，团结一致，成为一项伟大的事业
范文【2】
回顾过去一年的工作，虽然我取得了很多成绩，但我仍然觉得我有很多缺点：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提升不够快，新业务知识学习不够深入；
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
在今后的工作中，请给我监督和建议。我将努力改进我的缺点，争取更好的结果。
范文【3】
总之，态度决定一个人的主观能动性，决定工作的质量和效率。基于以上几点，这主要是由于我没有纠正我的态度。在今后的工作中，我决心积极保质保量地完成工作任务，希望各位领导给予指导和监督。
在新的一个月里除原本的工作职责内的事情之外，将完成以下工作：
随着公司的不断壮大、标准化和完善，可以预期我们的工作会更加艰巨，我们的要求会更高，我们的知识面也会更广。因此，我会更加努力学习，提高自己的素质和技能，适应公司的发展要求。
以上是我上个月度的个人工作总结，请监督!
***
1、毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。
通过这次实习，我对自己的专业有了更详细、更深刻的了解，也是近年来在大学所学知识的巩固和应用。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
在这次会计实践中，我受益匪浅。
仅仅的二个月实习，我将受益终生。
2、在经济潮流与时俱进的时代，作为财会专业的学生，应更好地学习财会专业知识，为在校学习打下良好的理论基础；在财务实习期间，认真参与每一个需要的实习机会。
总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。
3.通过这次实习，我不仅培养了自己的实践能力，增加了实际操作经验，缩短了抽象教材知识与实际工作的距离，也为实际财务工作开了一个新的起点。
而且充分认识到自己的不足，由于电算化并不是每一个单位都可以普及，现在我国很多会计主体都是以半手工、半电算化的方式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。
4.实习是每个学生都必须具备的经验。它使我们在实践中了解社会，使我们学到许多知识，我们不能在课堂上学习，打开我们的视野，增加我们的知识，奠定了坚实的基础，为我们进一步走向社会的未来。
而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。
掌握会计工作，不仅要学习书本上的各种会计知识，还要认真、积极地参与各种会计实践机会，使理论与实践有机地、务实地结合起来。只有这样，我们才能成为一名高素质的会计专业人员。
实习报告结尾怎么写【2】
1.在公司实习期间，我真正体会到了团队的力量。
刚得到公司通知说我面试通过，真的很开心。
当我没有进入公司时，我有很多期望。
希望自己可以大干一场，当时感觉自己有太多可发现的潜力可以挖掘，就等着有那么一个人可以发现自己这么一块金子。
当你进去后，你发现你是如此的渺小。不要自高自大。你比你强多了。你不要紧。
做人一定要塌实。
没有同事的努力，独自做事肯定不好。
特别是在销售部这样一个部门，更加需要大家的一起努力。
实习是每个大学毕业生都必须具备的经验。它使我们能够在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上无法学习的知识，打开我们的视野，增长我们的知识，为我们今后进一步走向社会打下坚实的基础。实习是我们在实践中运用所学理论知识的一种尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?
2.实习期间，我既高兴又后悔。
也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
但通过实践，我加深了对秘书工作基本知识的理解，丰富了实践管理知识，使我对日常秘书管理有了一定的感性和理性的认识。
认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
工作了一个多月后，我深深地感受到了自己的缺点。我会在今后的工作和学习中更加努力，学习我的长处以弥补我的短处，并需要征求意见。
相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!
3.我学习管理。我在书中学习了许多经典的管理理论。这似乎很容易理解，但我从未付诸实践。当我真正管理一家公司时，也许我会意识到这是多么困难；我们在教师或书籍中看到了许多精彩的谈判案例。这似乎很容易。也许我们可以通过现场或亲身体验来认识到我们的能力和知识的缺乏。
实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
篇四：出差总结结尾怎么写
出差总结报告开头结尾
范文1:检查稽核类出差范文一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等二，工作成绩、不足之处及建议等1.较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。2.同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3.工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1.前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2.与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应酬等等3.自己工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。u范文2:出差报告一、
出差时间：yyyy-mm-dd~yyyy-mm-dd二、
出差地点：
海口.三亚
三、
出差路线：
2015.05.09海口—城西陶瓷市场.新华陶瓷市场.塔光建材市场的一些陶瓷商户进行访问和洽谈
2015.05.11三亚—凤凰镇羊栏市场.田孤市场。新世界陶瓷市场
四、
出差目的：开矿
市场.寻找新客户
五、
市场概括：经销商.代理商.专卖店.专卖区
2015关于出差工作总结报告
2017-07-0621:35|#2楼
【篇一】
为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。
作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：
1.关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。
2.关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我现在只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。
3.关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a.xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情况下增加销量。b.收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解情况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。
4.关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。
5.关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。
做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。
【篇二】
我于**月**日至**月**日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：
1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题：
1、明年推进mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够理想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
出差总结报告模板
2017-07-068:12|#3楼
出差总结报告
出差目的，时间，地点，内容，经费预算等
总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
出差报告范文
2017-07-0610:17|#4楼
出差人:xx-x
出差时间:8月16—8月27日出差事由:细化市场
本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上面，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。
这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应该是“一片光明”。
其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，建议生产部这块还需加强一些，毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步，正在打品牌的时候，l质量这块一定得把握好，一定得在下半年把绣阳的品牌打出去。
下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。
等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。
总之，希望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块一定得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，希望公司能做我们的坚强后盾!
出差报告范文
2017-07-0616:42|#5楼
一、时间：2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地点：xx，
三、出差人员：xx，
四、出差目的：了解xx货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后恠恠离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，
保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。
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