银行四季度动员会讲话11篇银行四季度动员会讲话 精编word文档下载可编辑 做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。下面是给大下面是小编为大家整理的银行四季度动员会讲话11篇,供大家参考。
篇一：银行四季度动员会讲话
精编word文档下载可编辑做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。下面是给大家整理的银行开门红动员大会讲话稿，仅供参考。
银行开门红动员大会讲话稿【篇一】
同志们:
这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役
2**，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
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一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破18亿，占六县市之首。今年增量8亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。
(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。
做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一
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季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。
近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了15亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款5亿、贷款1亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，
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我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。
银行开门红动员大会讲话稿【篇二】
各位领导、各位同仁
2**年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧
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紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下
一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。
篇二：银行四季度动员会讲话
.银行业动员大会发言稿
[篇一：xx银行开门红动员会讲话稿]
xx银行年开门红会议讲话稿一、xxxx年主要经营指标完成情况截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比当年投放目标差xx万元。二、xxxx年一季度工作目标1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；三、工作措施与要求为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：〔一〕转变经营理念，寻求更大突破
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各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传与贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使〞，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超〞良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红〞工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。xxxx年虽说我们取得了历史较好的成绩，〔1-11月份〕存款增幅为xxx%，高于宿迁地区农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机构看中行增幅xxx%、XX银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境内邮政银行xxx%、XX银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一X，关键在于一个“早〞字，各单位要赶在节前资金需求与回笼高峰前，做好一切准备，统筹
安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。
〔二〕强化服务意识，不断创新营销手段
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“开门红〞工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。
1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。
2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行与苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通〞卡、“金杨树〞理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑
钻杨树卡3X；vip卡4X；借记卡76X；网上银行73户；手机银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34X；易贷通卡31X。营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3X；金钻杨树卡2X；vip卡4X；借记卡183X；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；理财产品460.5万元〔其中厅堂营销353.5万元〕；贷记卡189X；易贷通卡92X；第三方存管1户；对公开户2户；pos机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，
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有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而忽视质量，造成资源量费。
篇三：银行四季度动员会讲话
在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
在银行岁末年初旺季营销动员大会上的讲话同志们:大家上午好。×年是我行关键的一年,为实现更好更快的发展,经分行党委研究决定,从×年×月×日至×年×月×日,利用岁末年初和一季度的黄金季节,在全行范围内开展“旺季营销”百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是:凝心聚力,抓客户,争市场,促发展。总体思路是:以旺季营销为契机,突出重点、加快发展个人银行、间业务等战略性业务,为全年的发展打下坚实基础,结合网点战略性转型,优化业务结构和收入结构,不断提高个人银行、间业务的综合贡献度和盈利能力。根据会议日程安排,下面我讲一下旺季营销和明年个人银行业务两个方面的工作安排。一、精心组织,广泛动员,扎实有效地开展好“旺季营销”活动我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心,根据市场运行规律,在特定时段上加大相应客户、产品的营销、发展力度,从而实现相关业务发展的阶段性成果,具体目标是:1、一般性存款
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
一般性存款日均新增×亿元,时点新增×亿元。其公司类存款日均新增×亿元,时点新增×亿元;个人类存款日均新增×亿元,时点新增×亿元。
2、个人类贷款个人类贷款新增×万元;其:个人消费贷款新增×万元;个人住房贷款新增×万元;3、信用卡业务1)借记卡消费额:×万元;贷记卡消费额×万元。2)×卡发卡计划×张,其机关事业单位客户发卡达到×张;贷记卡活动率50%;理财卡发卡×张;借记卡发卡×张。3)电子银行:全行一季度累计占比达到×%;全行所有网点累计占比均不低于×%,新增电子银行客户×户,其个人网银×户,企业客户×户,手机银行×户,短信通知×户;新增企业网银代发代扣客户50户,对重客客户和高级版网银客户上门回访率达到100%。为全面完成旺季营销的各项任务,要着重抓好以下几个方面的工作:一是要加强领导,组织到位。为确保旺季营销活动顺利开展,市行成立由××担任组长,其他行领导为副组长,办公室、×部、×部主要负责人为成员的“旺季营销”竞赛活动领导小组。各单位也要成立相应组织,周密安排、落实进
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
度,制定切实有效的考核办法和具体目标,真正调动起广大员工的积极性。
二是要广泛宣传,营造氛围。旺季营销期间,要充分共享市场信息,瞄准工作目标,加大产品的宣传、推广、推进力度,积极地拼抢市场。对旺季营销来说,就是要造势,要有宣传的声势,有推广的声势。各单位要在“双节”期间,开展灵活多样、有声有色、内容新颖的宣传活动,除在营业网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页外,要开展“送福、送寿、送吉祥”和重点客户“联谊”“联欢”等活动,要广泛宣传我们的产品、我们的服务、我们的员工,营造顺畅有序的工作机制和浓厚的工作氛围,营造我行旺季营销的声势。
三是要细分市场,突出重点营销。各单位要认真分析所处的经济环境,找准自己的发展重点和优势;要通过细分市场,确立目标客户群体,制订出具体的营销方案,并根据元旦、春节期间客户特殊的金融服务需求,有针对性地开展营销工作。基层营业网点在前期准备做到“四落实”,即把客户、存款、时间、人员等四个因素提前落实到位,在旺季营销做到“五走进”,即走进机关、走进企业、走进社区、走进客户、走进市场。对公业务要抓住“两节”期间走访客户的机会,全面了解客户经营管理情况,掌握客户资金需求,提供全方位金融服务,以赢得客户信赖、赢得存款。要继续
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
开展好“百名客户经理”进企业活动,加强储备项目和目标客户的信贷营销工作。个人业务要抓住最有效、回报率最高的客户群体。占客户总人数×的富裕及大众富裕客户是现在和未来个人银行业务的主要利润来源,要充分利用×系统,细分存量客户,细分市场,有效识别VIP客户,进行差别化服务,服务好我们现存VIP客户,提升个人客户对我行的忠诚度。房地产金融业务要通过细分开发商、楼盘和客户群体,抓住楼盘封顶时机,做好楼盘和项目的储备,积极营销个人住房贷款,为全年业务发展奠定良好的基础。间业务要采取“重点突破”战略,大力拓展代理保险、代理证券等新兴产品,重视培育机构客户,培育间业务收入新的增长点。国际业务要针对目标客户群体举办不同层面的外汇业务推介会,形成选定客户、服务客户、稳定客户的综合服务体系。活动期间,各业务条线都要制定客户营销指引,为基层行有效营销提供服务。
四是要优化产品组合,强化交叉营销。通过信贷、支付结算、代理服务等与个人理财的组合营销,实现个人类收类业务的交叉销售。深入研究市场发展动态,挖掘目标客户需求,加大个人委托贷款、个人理财、个人代理等个人金融间业务新增长点的培育,努力做好,尽快做大,形成对间业务持续高速增长的有力支撑。加大对基金代理业务的支持力度,充分利用各种资源,聘请专业人士举办各种形式培训
班,不断提高前台销售人员证券业务素质,积极推广个人国际汇款业务和美国银行直联汇款业务,拓宽外汇类间业务收入渠道。
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
五是要狠抓代理保险等重点业务,促进间业务快速增长。当前,发展代理保险等重点业务,尽快提升间业务收益能力是大势所趋,势在必行。从经营环境和我行发展战略看,在世界经济、金融一体化的大背景下,当资本约束成为银行业发展的瓶颈时,单纯依靠发展信贷业务已无法解决商业银行未来的生存和发展问题,因此调整我们的业务结构、收入结构是摆在面前的重要任务,为此我行正在积极推进战略转型,从传统的信贷支持性增长方式转向资产负债、间业务等均衡发展的模式。商业模式的转变要求我们的思维方式也必须转变,其包括在强化收费类业务过程,提高对代理保险业务的认识问题。要从拓宽收入渠道、提高价值创造力的高角度来认识保险代理业务的重要性,要把这种认识实实在在地灌输到基层员工去,使员工由被动营销转为主动营销,积极快速地发展保险代理业务。从上级行的政策导向看,×年上级行将对战略业务产品实行计件激励政策,即对可以直接通过个人努力实现,并且完成情况能够相对准确计量到人的战略业务产品,上级行实行相应的直接工资挂钩比例,设计明确到个人的激励方案,由分行按照不低于上级行挂钩比例的要求直接计件激励到前台销售人员。实行计件
激励的产品包括间业务的代理保险业务收入、代销理财产品、个人贷款业务、个人高端客户新增、电子银行客户新增、信用卡业务等。上级行也已于今年年末将代理保险业务纳入KPI指标考核,加大了该项业务的资源配置和考核力度。从我行代理保险业务发展的现状看,
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目前我行代理保险业务还存在较大差距,截至11月末,仅实现代理保险手续费收入为×万元(同期×行的代理保险手续费收入达到×多万元),其柜面代销寿险业务收入×万元,代理财险业务收入×万元,代理保险业务收入在全省排名第14位,当地四大银行排名居末位。其柜面代销保险业务当地市场占比×%,而上级行计划当地市场占比为×%,与本地经济水平、与上级行的要求、与我们自身发展速度都很不匹配,差距相当明显。因此,利用旺季营销的有利时机,大力发展代理保险业务刻不容缓,为此要采取三个方面的措施:
1、大力发展柜面代理人寿保险业务。坚持“互为客户、共享资源”的银保合作理念,不断深化与各保险公司的合作关系。各经营单位要按照市分行的相关部署,与同级人寿机构建立定期沟通协商机制,互通信息,共商措施,真正达到客户资源、产品资源和渠道资源的共享,实现合作共赢。加大对网点的管控力度,消灭网点零出单现象,切实提升网均产能和市场占比,确保业务指标和各项竞赛活动任务的顺利完成。
2、为加快我行代理财产保险业务的发展,积极培育新的业务增长点,改变我行目前全部个贷业务均由担保公司担保的做法,在划定范围内,原则上取消担保公司履约担保,改由保险公司对财产和人身进行保险,从而细化客户,分散担保公司担保风险,增加我行间业务收入。此方案将于明年实施,各经营单位务必认真执行。
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3、×年我行陆续下发了《×捆绑营销方案》,《×管理办法》,对代理保险业务与我行资产、负债业务的捆绑营销做了相关规定,但从执行的情况来看,并不是很理想,特别是对公信贷客户抵押物的财产保险代理比例还比较低。明年一季度,各经营单位务必严格落实方案、执行规定,确保我行的信贷客户的保险业务基本由我行代理,实现代理保险业务的突破性发展。
六是要提升服务质量,增强渠道竞争力。岁末年初,客户交易频繁,网点柜面压力较大,各网点大堂经理必须到位,重点经营好柜台外面的区域;网点负责人要在做好重点客户群体维护和拓展的前提下,将主要精力用于承担大堂经理AB角色上,准确识别、留住高端客户。两节期间要合理、科学地安排网点营业时间,做好弹性排班制度,在业务繁忙时争取多开服务窗口。要加大对自助设备巡检力度,提高自助设备利用率。
七是要加强督导通报,确保措施到位。旺季营销活动期间行领导要按照分工,深入基层,加强督导。各条线牵头部门要定期进行调度,重点产品要每五日一通报,同时各业务部门作为竞赛活动的主要责任部门,要了解情况,研究思路,指导活动的开展,特别是要注意挖掘和推广成功的营销案例,以身边发生的事情感动、启发和引导全行的营销工作。
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
二、提升素质,挖掘潜力,全面营销,促进个人银行业务又好又快发展
×年是个人银行业务发展关键年,根据上级行的精神和要求,我们确定明年个人银行业务的工作思路是:通过三种渠道,实现两个转变,达到一个目标。三种渠道一是加大对客户经理、大堂经理和前台柜员的培训力度,提高业务技能和服务水平,提升服务效率;二是根据网点定位和周边客户特点,明确网点业务发展重点,打造特色店铺,提升产出效率;三是全面贯彻以客户为心经营理念,提高差别化服务水平,进一步提高客户满意度。两个转变一是转变以产品营销客户的经营模式,在以客户为心理念指引下,通过站在客户立场为客户选择适合自己的产品角度,让客户感受到我行是在为客户自己实现资产增值,从而实现第二个转变,即转变目前拉客上门为客户主动上门直至客户营销客户的经营格局,一个目标就是提高网点及全行个人业务的盈利能力,增强个人业务市场竞争力。为此明年个人银行工作要着重围绕以下五个方面开展:
一是抓好旺季营销,确保个人负债业务稳步增长。个人存款是全行低成本资金的主要来源,是全行效益增长的重要保证。但前两年个人储蓄存款增长一直不理想,特别是旺季不旺,为彻底扭转这种局面,×年要根据上级行对网点定位的调整,联合市行相关业务部门深入到各支行、网点,与基层网点一道探讨挖掘存款市场的潜能和增长点,力争一季度完成全年个人负债指标。同时两级行要共同探讨确定网点的重点发展
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
产品,加快网点分层次定位和服务特色化进程,用重点、特色产品营销重点客户群体,并以这种特色业务带动其他业务共同发展,全面提升网点盈利能力。在分析同业竞争的时候,要在依法合规经营的基础上,突出我们的比较优势,需要特别指出的是,市行党委非常关心各经营单位在当地同业特别是四大商业银行的市场占比,因为市场占比代表了一个单位的战斗力、凝聚力和竞争力,无论是存款还是个人资产,无论是代理保险还是贷记卡的营销,都要与×行、×行跑着看,比着干。
二是加大培训力度,全面提高从业人员素质。×年度,我们要借助上级行平台,加强对全行客户经理队伍的业务培训,使前台人员能够提供优质、高效、个性化的金融服务,让客户感受到我行不但是提供金融服务的银行,更是自己值得信赖的朋友,达到客户向其朋友推荐我行营销我行的辐射效应。在培训要重点突出识别客户能力的提升,让客户在
每个阶段,逐步感受到尊贵的服务体验,并把这种体验与自己的朋友分享,客户对客户的这种宣传效应,是我们花费多少精力都做不到的。
三是提高理财服务能力,打造新的业务品牌。我们改变那种“单打一”的营销误区,不能单就存款而论存款,也不能单独强调基金或者保险的营销,需要我们随时改进服务手段,留住更多地老客户,争取更多的新客户。因此要以参加全国金融理财师考试为契机,建立专业化理财师队伍,选择部分营业机构建立理财心或财富心,拓宽营业网点的服务功
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
能。按照个人高端客户差别化服务流程和标准,提供便利、快捷的差别化服务和差别化定价,具体落实客户经理对高端客户一对一的服务,深度挖掘潜在客户并分配到客户经理进行维护,力争维护率达到100%,真正实现为客户理财、增值。通过与优质高端客户的这种沟通和理财增值服务,提高客户的忠诚度、依赖度,逐步营造稳步的客户群体。
四是强力推进战略性业务,提升间业务产品盈利能力。随着外资银行人民币业务的放开,个人高端客户群体特别是个人间业务、信用卡、电子银行等战略性业务日益成为争夺的焦点。×年要以基金业务和代理保险为突破口,以精确集营销交流会为手段,以理财卡为平台,扩大对高端客户的增值服务品牌效应,抢占巩固高端客户阵地,加大对间业务产品的宣传营销力度,提高个人间业务产品的
效益贡献度。在某卡的营销上,要重点突出机关事业单位持卡人的发展,我市拥有×万人的机关事业单位的员工,是能带来巨大收益的、最重要的目标客户群体,在×年必须重点突破;在营销机关事业单位的某卡的同时,必须与理财银卡等进行配套营销。。在电子银行的发展上,要重点在存量客户交易笔数新增、企业网上银行客户新增、代发工资实现网上银行代发和柜面业务有效分流等四个方面取得突破,在提高网上银行占比和收入的同时,释放出更多的资源,服务于高端客户。从上级行网点转型项目获得的数据来看,在为公司客户提供的金融服务,客户必须到网点进行现场交易的仅占全部交易的10%;在对私金融服务,需
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
要客户到场交易的比例也就是目前交易的51%。由此可见,现在网点大量的交易属于银行内部的账务处理,这些工作基本与客户无关。这样的交易放在前台,大量占用网点资源、占用人力和时间,每个网点都需要重复劳动,银行服务成本太高,必须进行后台集、批量处理。
五是进一步强化营销,继续保持个贷业务健康快速发展。在个人消费贷款方面,要重点突出优质机构公司客户批量授信和个人助业贷款,继续鼓励发展个人高端授信和消费额度贷款;在个人住房贷款业务方面,在楼盘营销上不留“死角”,采取“一个一个地盯住按揭楼盘,一户一户地盯住按揭客户”的营销策略。一要积极主动地走访房地产开发企业,
密切关注企业经营情况的变化,及时了解企业业务需求,在第一时间把业务做足做好。二要进一步提高服务效率和服务质量,提高客户经理的综合素质,特别是前台受理人员的素质,要为客户提供高质量的贴心服务。三要进一步提高个人住房贷款余额和新增额的当地市场占比,×年各支行的当地同业新增占比都要达到或超过65%,实现业务的区域均衡发展。四要进一步加强贷款管理,坚持个人住房贷款业务的“面谈”制度,严格审查借款人的还款能力。要以个贷心为平台,加大个人助业贷款的辐射范围,通过助业贷款和高端客户综合授信业务,保持消费贷款稳步的增长势头,同时加大对优质公司、机构客户的营销力度,走集约化发展的路子,实现个人类贷款的健康快速发展。在个人贷款客
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在银行岁末-初旺季营销动员大会上的发言
户资源的深度挖潜上。但目前由于种种原因,这部分客户群体的综合贡献度还没有充分挖掘出来,关键在于我们营销链条发生了断裂,各环节的客户经理仅注重于把自己岗位上的工作做好,而没有意识到应当把客户推荐给下一个环节的客户经理,明年各经营单位、各营销前台要重点加强一下这方面的工作。
同志们,×年是我们实现更好、更快发展的关键一年,而大力发展个人银行业务和有效开展旺季营销是确保年度目标的重要手段,让我们以饱满的工作热情、坚定的信念投入到旺季营销和各项工作去,以实际行动回馈市行党委对我们的信任和期望。
谢谢大家。
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篇四：银行四季度动员会讲话
在四季度“百日冲刺行动动员大会上讲话2022年在“百日冲刺行动”动员大会上的讲话
同志们：今天，是今年进入四季度的第一个工作日，是进入决胜全年目标任务阶段的第一个工作日，也恰是农历二十四节气中的寒露节气。俗话说，寒露时节天渐寒，农夫天天不停闲，寒露畜不闲，昼夜加班赶，说的都是进入深秋时节之后，一刻不能放松，需要赶天时、催人事，收获好今秋，播种好来春的道理。所以，为了动员全市广大干部群众再鼓干劲，深入调研思考，谋划好明年工作，经市委常委会研究，决定从今天开始，利用大致一百天时间，在全市开展百日冲刺行动，大干一百天、决战四季度、圆满完任务，为二次崛起奠定一个关键的坚实的阶段性基础。（省略部分段落）同志们，会议一开始我就讲，四季度是定全年、保全局的收官阶段，也是明年工作起好步、开好头的关键节点，可以说一季关两年，这也是我们召开今天这次会议的用意所在。大家都知道中长跑的800米最难跑，800米跑中，最后200米最较劲，它考验的是运动员的耐力、勇气、爆发力。四季度就是800米跑的最后200米。为了让大家有更明确的目标，有更坚定的信心，有更集聚的力量，我们不再以每月五项重点工作来安排，而决定开展冲刺行动。冲刺是什么?就是赛跑临近终点时突然加速向前猛冲。冲刺，需要速度，需要力量，需要办法。一是要有速度。不加速，懒懒洋洋，四平八稳，匀速前进，任事物自由发展，工作势必都是和尚的帽子平不塌。我们要跑出加速度，就必须争。争，是冲刺的心态。提升位次，是我们的目标，实现这个目标，全市上下必须咬定争的目标，强化争的意识，焕发争的斗志，在加速冲刺中争一流。要做到项目争速，聚焦转型项目建设年，四面出击找项目，快马加鞭上项目，一刻不松建项目，放眼长远谋项目，加速扩大有效投资规模；要做到产业争先，紧紧围绕三三发展，谋深做实转型、升级、融合、强企全三篇文章，稳住
基本、优化存量，扩大增量、优化结构，扬长补短、争创优势，加快建设现代化产业体系；要做到服务争效，强化服务大局、服务群众意识，提速提效、抓实抓细、担当担责，加快创优群众满意的良好环境；要做到党建争强，精准有效加强干部队伍建设，坚持不懈加强基层基础建设，驰而不息加强作风建设，在各项工作中都要树立不干则已、干就干好的决心和夺红旗、拿第一的信心，以一流的目标和干劲创造一流的业绩，以一流的业绩推动潞城在全省、全长治市争先进位。我们要跑出加速度，就必须快。快，是冲刺的姿态。四季度是收官季，更是赶超季。如果我们以按部就班、闲庭信步式的工作姿态，停停站站，等等看看，可能有些目标就会变成空头支票。全市各级各部门都必须把紧张快干作为总要求、把提速冲刺作为主基调，大力发扬雷厉风行、马上就办的作风，快如雷霆、迅如疾风，以倒计时的姿态分秒必争、一鼓作气、全力冲刺。任务完成较好的，要立足于超，乘势快上，超额完成；任务完成有一定困难的，要立足于赶，三步并作两步走，两天并作一天干，全力攻坚冲刺、尽快完成；任务完成有明显差距的，要立足于补，快速想出思路破题、找出办法破冰、拿出措施破局，快步赶超、后来居上。我们要跑出加速度，就必须拼。拼，是冲刺的状态。四季度工作头绪多、任务重、时间紧、要求高，考核指标要完成，脱贫攻坚要验收，民生实事要兑现，糊弄凑合交不了账，敷衍塞责过不了关。完成目标任务，没有任何捷径可走，必须发扬滚石上山、脱皮掉肉的拼命三郎精神，铆足劲、拼尽力、攻堡垒、破难关。要有拼的胆略，敢于闯关夺隘、攻城拔寨，对全年目标任务中的拦路虎和硬骨头，坚决宣战、正面迎战、集中力量打攻坚战、冲刺战；要有拼的毅力，做到狮子搏兔，亦用全力，每一项工作、每一个环节，都要瞄准最高标准、下足非常功夫、付出最大努力、争取最好效果；要有拼的韧劲，咬定目标干到底，不达目的不罢休、不见成效不收兵，干出满意的实绩和亮
点。二是要有力量。冲刺，既是速度的较量，更是力量的比拼。跑好百日冲刺，完成全年任务，需要全市上下各种力量的大集聚、大爆发。有力量，就得心无旁骛，保持定力。心有定力方可行稳致远。一个人如果缺乏定力，很容易患得患失，在思想上朝秦暮楚，在方向上摇摆不定，在行动上犹豫不决，在发展上错失良机。我们也有少数干部定力不够，有的只想当官不想干事，干工作叫苦喊累，整日谋算调换岗位；有的缺专心、少耐心，喜新厌旧、朝三暮四，这山望着那山高；有的觉得自己在岗位上屈才，单位庙太小，工作心浮气躁、心猿意马；有的不是安心干好本职工作，而是热衷捕风捉影、制造和传播小道消息，不琢磨事，净琢磨人，犹如头重脚轻根底浅的墙上芦苇。这种歪风势必会影响决策落实、干部士气、工作推进、发展大局。我们必须坚决整治、严刹这种歪风邪气，引导全市广大干部把思想统一到市委的决策部署上来，把行动聚焦到全年目标任务上来，保持清醒头脑，立足本职岗位，心无旁骛地坚守战略定力、执行定力、落实定力，不分心、不走神、不观望、不停步，从小事做起，把小事做细，把细事做透。在长治市组织工作会议上，孙大军书记就进一步树立鲜明的用人导向、建设高素质干部队伍，明确了干部使用的三个导向，即崇尚实干导向、人岗相适导向、培养年轻干部导向。这也是我们分析干部、认识干部、使用干部的基本标准。实干出实绩，实干锻炼干部，实干成就人生、成就我们共同的事业。我觉得现在没有必要捕风捉影，也没有必要议论这个议论那个，好像觉得这个也要变，那个也要变。潞城还是潞城，人民群众还是这些人民群众，无论怎样变，我们瞄准的目标不能变，我们以人民为中心的工作方向不能变。干好了工作比什么都强，不都是为了地方发展吗，不都是为了人民群众得实惠吗?所以，希望大家一定要头脑清醒，保持定力，用心用情干好本职工作，奋力朝着全年目标任务冲刺攻坚。有力量，就得担当作为，激发动力。跑好百日冲刺，完成全年任
务，需要我们各级干部发自内心的、身体力行的、破坚除难的担当精神。现在一些部门和一些干部在谋划发展、处理问题时，拘泥于条条框框，只要文件没有规定的就不敢动，只要原来没有遇到的就不敢碰，只要别人没有干过的就不敢干，不善于从发展的角度去理解和执行上级政策，而是机械理解、刻板执行，不敢越雷池一步，看似守规矩没过错，实则不担当不作为，说到底还是因为个人荣辱得失之心太重。有的怕得罪人，不愿担当；有的怕出差错，不敢担当；有的安于现状，不肯担当；有的揽功推过，不去担当，所以在工作中瞻前顾后，顾虑重重，这部分人瞻的不是潞城事业，而是个人荣辱；顾的不是潞城人民，而是个人得失。更有甚者，自己不负责任，还对敢于担当的干部说三道四、风言风语，腐蚀正气、助推歪风。很多人看过《我不是药神》这部电影。程勇看到中国无数白血病患者因吃不起4万多一盒的高价药而丧失生命，他去印度进了专门治白血病的药，给那些吃不起高价药的人，卖给他们，印度这个是仿制药，药效完全一样，价格却便宜得多，只需要500元。他大量进货，每年倒贴几十万，原价卖给几千个白血病患者。这些白血病患者终于得救了，但是最后他却被判了五年徒刑。一边是合规的高价药，却因价格昂贵导致很多人吃不起药而活不下去；一边是不合规的低价药，却拯救了成千上万的人。按照医药的相关法规，程勇是违规了甚至违法了，他知道这是一种违法行为，但是看到那么多白血病人需要他作出牺牲的时候，他选择了担当、选择了牺牲。成千上万患者的生命权健康权与一些不合时宜的规矩相较而言，孰轻孰重?所谓有关医药进口的相关法规，立法的精神不就是为了保护生命健康吗?几年之后，司法部门被程勇的担当感动，案件被重审重判。据说，这部电影也引起了总理的高度关注，有可能对下一步中国医药体制改革产生影响。之所以举这些例子，就是为了促使各级各部门和广大党员干部反思，我们制定的规定和制度，本意都是为了促进发展、
为了方便群众、为了公平正义，与企业的发展、与群众的利益是一致的。各职能部门和广大干部对职责范围内的事，绝不能这样做违规了，那样做违法了，这也有矛盾，那也有困难，推诿扯皮、推脱躲闪，不为企业发展担当，不为群众诉求负责；而是要从促进企业发展、维护群众利益出发考虑问题，从为企业和群众解决问题出发找政策、找依据。有关何为担当、为何担当、潞城的干部需要什么样的担当，我们也在很多会议上都讲过了。中央、省委出台了激励广大干部新时代新担当新作为的《意见》，树立了重实干重实绩的鲜明用人导向，释放出了以事业为上激励干部担当作为的强烈信号。市委要认真落实两个《意见》，营造心情舒畅、充满信心、积极作为、敢于担当的环境，为敢想的人鼓足劲，为敢干的人加满油，为试错的人卸包袱，让勇于担当、敢闯敢干的干部可以扔掉防卫的盾牌，消除后顾之忧，轻装上阵，全力冲刺。市委要担当，人大要担当，政府要担当，政协要担当，正职要担当，副职要担当，各级干部都要把担当精神深入到骨子里，流淌在血液里，成为冲刺决战、赶超跨越的精神支柱，勇于打破思想禁锢、条条框框，敢负责、敢担当，有利于潞城发展、有利于人民群众利益的事情就放心、放胆、放手去干。之所以要讲这段话，也是我最近有感而发。一个是外界媒体报道的类似事情比较多，另一个是我们潞城也或多或少或重或轻地出现了这些问题。对于这些现象，我希望大家都去反思。我的态度很明确，只要大家是光明正大地去帮助企业发展，去帮助人民群众解决实实在在的困难和问题，如果被哪一级追责问责，我替大家承担，但是我们现在太缺乏这样的干部了。立法包括制定政策的目的是什么，我们不能在执行的过程中偏了方向，为了执法而执法，为执行政策而执行政策，而不深思法律和政策的目的是什么，忘记了我们的初心使命，失去了目标和方向。有力量，就得上下同心，凝聚合力。上下同心，其利断金。跑好百日冲刺，需要全市上下凝聚强烈共识，紧紧围绕目标，同
心同向，步调一致，团结奋进。今天在座的各位，都是潞城的火车头领头雁，一定要以身作则，从四套班子做起，从乡镇一把手做起，从各村两委做起，放下身段，扑下身子，身先士卒，沉在一线，带头攻坚克难，带头冲锋在前，甩开膀子，干出样子，领着大家干、干给下边看，形成以上率下冲刺、真抓实干决战的浓厚氛围。上下同心、凝聚合力，说到底就是要讲政治。什么是讲政治?对我们来讲，一条是坚定做到两个维护，树立四个意识；另一条就是要围绕市委决策，围绕市委市政府中心工作、重点工作，同向发力，同频共振。今年以来，我们发现有个别部门、个别同志，出于某种考虑，或者为了某种利益，罔顾大局，横生枝节，试图借助于某件事、通过某种方式，谋本位、立山头，试图告诉大家我也不含糊，我这儿也有一亩三分地，这叫司马昭之心。我和有些同志讲，且看他如何表演，怎么收场。但我在这里也奉劝这些人，小心搬起石头砸了自己的脚。所以大家都要做大丈夫，要把当官的老习气都改一改，要盯住大目标，大方向，不兜圈圈，不绕弯弯，以坦荡胸怀，以磊落行径，以真心实意，以实际业绩，开阔自己的大境界，树立自己的好形象，赢得群众的好口碑。全市上下，党政军民学，东西南北中，都要团结一心，拧成一股绳，铆足一股劲，汇聚成磅礴力量，奋力向全年目标任务冲刺。三是要有办法。跑好百日冲刺，完成全年任务，正确的战术方法极为重要，办法科学，才能事半功倍。我们要在战术上精准发力、精细推进，把工作抓具体、抓到位，冲刺才能成功，决战才能决胜。要用好分析研判的基础前提。实现百日冲刺目标，必须做到明大势、看大局，要把一个地方、一个部门的工作和发展放在全省乃至全国的大背景下去审视、研究。近期，建议大家认真研究一下《有关完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》《有关中美经贸摩擦的事实与中方立场白皮书》《乡村振兴战略规划（20222022年）》，这些政策措施或形势研判，我认为对潞城下一步的
工作安排布局、经济发展乃至全局工作都有重大影响。各级干部都要认真学习，从中掌握政策、认清大势，把潞城放在全国的大局中来定位，放在当前的大势中来考量，在错综复杂的形势中看清主流，在不断变化的环境中把握趋势，在明大势、识形势的基础上进行超前、深入、具体、专业的战略谋划和战术策划，长远干什么、当前干什么、重点抓什么、关键做什么，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。要用好深入一线的有效方法。市直各单位、乡镇都是基层，我们抓工作，就是靠深入一线抓执行、干具体。一线是什么?就是冲刺的战场、决战的阵地。你的岗位在哪里，一线就在哪里；你的任务在哪里，一线就在哪里；你服务的对象在哪里，一线就在哪里。当然，一线也不是简单的下村入户，而是以问题为导向，哪里工作任务重、困难多，哪里就是一线；哪里工作差距大、短板多，哪里就是一线；哪里工作情况复杂、矛盾多，哪里就是一线。各级各部门领导一定要走出机关、走出单位、走出办公室，深入农村、深入社区、深入学校、深入企业，深入项目建设的一线、环境治理的一线、维护稳定的一线、脱贫攻坚的一线，既挂帅、又出征，既督办、又参战，既当指挥员、又当突击队员，在一线发现问题、解决矛盾、推动工作、提升形象、干出成绩要用好督考问责的致胜利器。督考问责是促进工作落实、完成目标任务的倒逼手段。四套班子领导要切实担负督导责任，对每一项工作任务都要建立起时间倒排、任务倒逼、责任倒查三项机制，坚持日调度、周分析、月通报，督促分管单位、分管领域、分管工作、包联乡镇强化组织赶指标，加快建设抢进度，全力争先创一流。各乡镇、各单位、各部门要把工作进度细化到每个时间节点，把推进措施落实到每个项目，奋力完成年度目标，各项指标考核牵头部门要超前做好对上衔接和对下考核，每半月汇总一次考核指标，进行一次专项分析，拿出有针对性的补救措施，对慢于序时的，要及时告诫提醒，并向分管领导汇报。对于重点工程推进，
各责任单位要通过开好碰头会、现场办公会、部门协调会，及时发现问题、协调问题、解决问题。督查室要针对《百日冲刺行动实施方案》的落实加强督查，及时了解、掌握、通报行动的进度和效果，盯紧人、盯牢事、盯住结果，跟踪问效，督查结果将作为奖惩兑现、评优评先、干部任用的重要依据。纪检监察机关和组织部门要对责任意识淡薄、工作不力的干部，该教育的教育，该问责的问责。今天，特别要强调的是，如果在年底考核中，哪个单位丢了分，拖了全市的后腿、市委将对这个单位的领导班子和主要领导进行问责，不仅取消其年终评优资格，还将要作出严肃处理。同志们，行百里者半九十。距离目标越近，我们越不能懈怠，越要加倍努力。希望全市各单位、各乡镇、各企业、各村要紧紧咬住目标，一鼓作气，锲而不舍，大干百天，决胜全年，为潞城再次追赶超越、争先进位而不懈努力。
2022年在集团董事会上的讲话
2022年在集团董事会上的讲话同志们：今天上午X集团整建制划转X集团进行了整体移交，标志着划转工作顺利完成。下午，我们请原X集团部门（单位）主要负责人列席集团董事会，就是要进一步统一思想、提高认识，步调一致、加快发展。下面我根据董事会研究的精神讲三点意见。一、一家人一套规矩，划转体制上1+1=1。X集团坚决服从县委、县政府整建制划转X集团的决策，从今天开始，我们就是一家人了，我们有一个共同的名字叫X人。X集团成立相对较早，已经形成了一整套制度、规范、规矩。重点强调三个方面：组织原则。个人服从组织、下级服从上级、少数服从多数，集团上下服从董事会，这就是组织原则。X集团无论是谁，都要遵从这一组织原则，一切问题按组织程序办理，从体制、机制上解决问题，建立一整套快捷有效的运作模式。请示汇报。请示报告是一级组织的纪律和规矩，是实现组织目标、完成工作任务的必然要求，对于
提升我们的领导能力，提高管理水平具有重要意义。希望大家继续发扬以前的好传统、好作风，坚持实事求是、一切从实际出发，以上率下、以上促下，一如既往地做好请示汇报工作。对于突发事件及时报告。同时，要有预案、应对措施和优选方案。责任担当。在划转的过渡时期，作为党员干部更要体现责任担当，接下来的一个月时间不放假，开展主题教育、职工运动会、拓展训练、交流座谈。划转后工作做得应该比以前更好，决不能出现为了不出事宁可不做事的现象，确保划转后责任不变、力度不减、秩序不乱、工作不怠、队伍不散。要积极主动担当、担责，努力到无能为力，拼搏到感动自己，时刻不忘今天再迟也是早，明天再早也是迟的效能意识。当前责任担当重点体现在防汛防台、防暑降温，体现在保证工程质量上，体现在重抓安全生产上。部门、单位负责人一定要切实履行好职责，抓好指导、督查、服务、保障。各块一定要在一周内有明显变化、一个月内有显著变化，最短时间内精神状态、环境秩序、服务品质方面体现出实实在在的变化，并予以通报。二、一家亲一个标准，划转要求上1X1=1。作为新X人，我们坚持一个工作标准干事，做到心往一处想、劲往一处使，齐心协力干X事。做事标准。集团不分X、X，我们是一家人，一家人就应该一家亲。做事既要有分工更要讲合作、协作。做事要大气、大方、大度，坚持原则，把握标准，时刻接受监督。做事不要给别人带来不便，时刻把方便留给别人，千方百计赢得社会口碑。把绩效考核作为检验一个部门（单位）工作成效的测量仪，作为衡量工作、评价干部的硬杠杠，常态化开展，不定期评比。7月20日由办公室牵头，监察审计部参与，对原X集团9个部门（单位）文书档案进行评比通报。以后每个月单项工作进行一月一评。用人标准。集团十个规矩之一竞争是晋升的唯一通道。我们一直坚持以业绩、实绩为导向，安标准选人用人，新划转人员原岗位、待遇、责任不变。同时，今后会将集聚正能量、体现主旋律的人通过合理竞争机
制择优确定，真正把那些又红又专、政治过硬、技术精良、业务精通的同志选拔到重要岗位上来，发充分发挥潜能。薪酬标准。X集团薪酬不搞普惠制，不统一加薪，更多地通过岗位竞争、学习提升、争先创优、绩效考核、先进评比等途径提高大家的待遇水平。集团将每年拿出一定数量的岗位，主要以内部竞聘为主，外部招聘为辅的选人用人路子，将那些成熟的、有本领、肯干事、能干事、讲奉献的同志选配到重要岗位任职，挑选一些能够带领一支队伍实实在在干事的领头人，提升他们的待遇水平，欢迎大家参加任何岗位的竞聘。三、一家好一种追求，划转效率上1+1>2。X集团整建制划转X集团为推进国企间的深度融合，构建精英队伍打下了坚实的基础。通过资源、资产、资金、技术、人才等方面的整合，为X集团规模化、板块化、集团化、品牌化发展创造了条件。实业化发展。要围绕资产规模、税收贡献制定目标任务，聚焦实业、主业发展，深化内部配套改革。坚持目标化管理、项目化推动，完善体制机制，强化责任落实，加快实业化进程。实业化发展无论是政府类项目，还是市场类项目等都要按经济规律办事，
2022年在教育工作会议上的讲话
篇五：银行四季度动员会讲话
决战四季度动员会讲话范文(精选3篇)第四季度平安生产工作发动会讲话☑一、认清形势，提高认识，真正把平安生产摆到特殊重要的位置
平安生产是一项永不竣工的工程，关系到人民群众生命财产平安，关系到改革开展大局，也关系到企业和个人的前途。清醒地认识到当前平安生产形势的严峻性、工作的艰巨性和复杂性，是我们抓好全市平安生产工作的必要前提和有力保证。
〔一〕回忆触目惊心的平安生产事故
一是从全国形势看：近几年来，全国平安生产事故虽呈下降趋势，但总体上仍处于重特大事故频发状态。3月28日，山西王家岭煤矿发生透水事故，38名矿工遇难。3月31日，河南洛阳国民煤业井下发生煤与瓦斯突出事故，引起地面副井口爆炸造成井下44人死亡，26人受伤。5月23日，辽宁阜新市高速公路发生两车相撞事故，致使33人死亡。6月21日，河南省平顶山市兴东二矿井下火药库发生爆炸事故，49名矿工遇难。8月16日，黑龙江省伊春市华利实业发生烟花爆竹爆炸事故，造成34人死亡，3人失踪。今年1—8月，全国非煤矿山企业发生一次死亡10人以上的特大事故4起、死亡69人；发生一次死亡10人以上的特大交通事故30起，死亡392人。可以说，这些重特大事故，触目惊心，也给我们以警醒。平安生产责任重于泰山，必须时刻绷紧平安生产这根弦。
二是从全省形势看：1—8月份，全省共发生煤矿和非煤矿山平安生产事故23起，死亡55人。其它如交通事故、火灾事故、建筑事故也多有发生，伤亡沉重。1月25日延边州某某县一练歌厅发生火灾，造成4人死亡。8月16日梅>
霍好胜同志在全市决战四季度奋力保全年工作发动会议上的讲话;【期刊名称】《南阳市人民政府公报》【年(卷),期】2022(000)010【摘要】同志们:这次会议是在市六次党代会之后召开的又一次重要的会议。市六次党代会描绘了今后五年南阳开展的宏伟蓝图,为我市转型跨越、绿色崛起指明了方向,我们要以匹夫有责的使命感、时不我待、只争朝夕的责任感,抓好会议精神的贯彻落实。不积跬步,无以致千里。当务之急是扎实做好四季度工作,确保圆满完成全年目标任务,为"十三五"扎实开局、为党【总页数】4页(P.4-7)【关键词】【正文语种】英文【中图分类】【相关文献】1.程志明同志在全市决战四季度奋力保全年工作发动会议上的讲话[J],2.程志明同志在全市“三区〞建设暨四季度工作推进会议上的讲话[J],3.全市“突破三季度〞总结暨“决战四季度〞发动大会强调打好决战决胜攻坚战确保完成全年目标任务[J],
4.程志明同志在奋战四季度全力完成全年目标任务发动大会上的讲话[J],
5.霍好胜同志在全市创立全国社会信用体系建设示范城市发动会议上的讲话[J],
全市迎接全省四季度交叉检查发动会上的讲话
同志们：
借今天会议时机，韩书记和杨市长在此召集会议，对迎接省考、国考工作进行发动部署。一会，杨市长还要做全面安排，韩书记还要作重要讲话。下面，我就全力迎接省考、国考再进行安排。
一、关于迎大考
“勇争第一〞是某某书记对我市脱贫攻坚工作提出的明确要求，也是全市上下的共同奋斗目标。12月18日，全省四季度交叉检查将开始，实现实现“勇争第一〞目标，时间紧、任务重、责任大，我们必须充分利用好剩下的一周时间，紧盯目标抓关键、固强补弱促提升。为此，围绕实现这一目标，我讲几点意见。
(一)紧盯薄弱环节，全面补短板
篇六：银行四季度动员会讲话
在2021年冲刺四季度动员大会上的讲话在冲刺四季度动员大会上的讲话同志们：今天是国庆收假的
一、认清形势，正视差距，坚定决战决胜信心今年以来，面对错综复杂、不断变化的宏观形势，区委、区政府及早着手，积极应对，从年初就紧抓目标不动摇，提前研判发展形势，科学制定政策措施，努力克服不利影响。特别是二季度以来，我们认真贯彻落实中、省、市一系列决策部署，结合区域实际，积极创新经济板块管理体制，不断强化重点经济工作精细化管理，研究出台了加快服务业、旅游业发展等多项政策措施，建立完善了单项指标考核、二级指标分解等督查考核机制，持续加强对经济工作的组织领导。全区上下紧紧围绕区委、区政府确定的发展思路和重点工作，振奋精神，迎难而上，抓项目、稳增长、促落实，努力在逆境中发挥优势、挖掘潜力、推动发展，经济总体呈现出“平稳有进，趋势向好”的运行态势，在上半年基本实现“双过半”的基础上，1—9月份，继续延续了稳进并举的良好走势，产业升级步伐加快，重点项目顺利推进，经济指标持续增长。三季度，全区生产总值预计完成540亿元，增长11%，较去年同期提高1.2个百分点，高于上半年0.3个百分点；固定资产投资预计完成685亿元，增长16%，社会消费品零售总额预计完成345.7亿元，增长14.2%，总量优势依然明显；地方财政收入完成27.1亿元，增长11.4%；规模以上工业增加值预计完成115亿元，增长17%，较去年同期提高4.5个百分点；城乡居民收入预计达
到25998元和15894元，增长10.4%和11.3%，均较上半年有所提高；实际利用内外资预计完成48.36亿元和4800万美元，总量和完成比例继续在全市领先。此外，城市建管、惠民实事、安全稳定、作风建设等各项工作都取得了新进展、新成效，为全面完成全年目标任务奠定了坚实基础。
在宏观形势趋紧、下行压力增大、大事难事众多的情况下，全区继续保持了平稳较快发展的良好态势，取得了这样的成绩，确实很不容易，各级各部门都付出了巨大努力，值得充分肯定。但我们也要清醒地认识到发展中存在的问题，准确把握当前面临的形势，概况起来就是三句话：一是任务艰巨。从前三季度预计情况看，市考9项主要经济指标中，我们有6项与全年目标存在较大差距。特别是生产总值增速低于目标任务1.4个百分点，固定资产投资增速低于目标任务6.3个百分点，地方财政收入滞后时序进度9.2个百分点，短收3.7亿元。同时，开发区对我区的贡献度持续下降，部分街道、园区“欠账”较多，指标差距较大，我们要完成全年增长目标，任务还十分艰巨。
二是压力增大。三季度，尽管我区部分指标增长趋势向好，但上升基础仍不稳固，特别是在全国经济增长进入换挡期的大背景下，总体呈现出放缓态势，经济困难还会持续，下行压力增大，形势严峻，不容乐观。
三是时间紧迫。现在距离年底满打满算只有85天时间，除去节假日，有效工作日也就60天左右，一天也不能耽搁，一刻也不能放松。区委、区政府定在节后
总体来看，当前我们面临着有利条件与不利因素交织叠加、增长动力与下行压力相互作用的复杂局面。各级各部门必须准确把握形势，树立辩证思维，既要正视问题和困难，明晰差距，奋力赶超；又要看到机遇和优势，增强信心，乘势而上，不断巩固企稳向好的发展势头，努力实现稳中有进、稳中有为。
二、集中精力，突出重点，全力冲刺全年目标四季度，我们要认真贯彻落实全市领导干部大会和区委全会精神，紧紧围绕“争一保先”的全年目标定位，坚持“基调不变、任务不减、标准不降、干劲不松”的工作要求，凝心聚力，加压奋进，大干四季度，打赢攻坚战，确保圆满完成全年各项目标任务，继续保持省、市领先地位。
篇七：银行四季度动员会讲话
银行开门红动员大会讲话稿做好"开门红"工作,对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。下面是我给大家整理的银行开门红动员大会讲话稿,仅供参考。
银行开门红动员大会讲话稿【篇一】
同志们:
这次会议的主要内容是:传达营业部月25日召开的首季"开门红"会议精神,安排部署我行首季"开门红"工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入"开门红"
竞赛活动中,坚决夺取"开门红"战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、认清形势,统一认识,以必胜的信心坚决打好"开门红"
战役
20**,是支行新一届党委提出"发展是第一要务,控险是第一责任"的开局之年,赢得新年各项工作首季"开门红",对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。
(一)做好"开门红"工作,是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春,首季定全年。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节,是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时,也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行,拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场,
止11月末,仅存款市场各家金融机构存款破180亿,占六县市之首。今年增量80亿元,中间业务市场4亿元,已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看,谁抓住了一季度,谁就抓住了市场,一步主动,全年主动,今年一季度我们行面对"弱肉强食,优胜劣汰"的竞争环境,高目标拉动,全行上下精诚团结,顽强拼搏,实现存款的超常规发展,实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明,要想打好"开门红"这个主战场的胜利,只有领先一步,先发制人,才能抢得更大市场份额,才能拓展更大市场空间,才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们,谁不重视一季度工作,谁就抢占不了先机,一步落后,全年被动。
(二)做好"开门红"工作,是为我们赢得更多资源配置,挣取费用支撑的现实需要。
做好"开门红"工作,对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看,"开门红"
工作的成效,直接关系到挣得工资的多少,在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下,我们要想获得充足资源,保持员工工资的增长,就必须在一季度工作上取得实实在在业绩,抢得资源配置的先发优势。近年来,能够在一季度抢占发展先机,其业务发展速度就快,挣得工资就多,而一些单位行动迟缓,把握不准时机,首季被动,全年被动。因此,我们必须把"开门红"活动作为挣取工资的唯一途径,扎扎实实抓好"开门红"工作,更多挣取工资、挣得资源,拓展更大的发展空间。
(三)做好"开门红"工作,是落实营业部党委发展要求,赶超兄
弟行的需要。
近年来,营业部党委对我行发展寄予了厚望,但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配,特别是不良资产剥离后,我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移,特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元,我们的占比微乎其微,在国家应对经济危机出台了"扩内需保增长调结构"的国十条、金融新九条政策措施后,辖内兄弟行上下积极争取信贷规模,介入优质客户,推进业务转型上提速发展。月7日总行项行长亲临郑州调研,签署了1500亿元意向合作项目,各兄弟行更是快马加鞭,夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、"两个确保"、"四个努力实现"(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标,如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封,夜郎自大,业务全面转型缓慢,必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是,经过近7个月的努力,我行存款、贷款均创历史新高,实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍,同时我们也从各个层面了解到,大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感,因此,支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上,奋勇拼搏,打出农行品牌,打出农行市场,打出队伍,打出形象地位,夺取首季"开门红"战役全面胜利,为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。
基于上述认识,我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条
件、讲借口的畏难情绪和"恐高症",发扬不畏强手,勇夺第一的拼搏精神,坚定必胜信心,奋勇争先,坚决夺取"开门红"的全面胜利。
鉴于此,一季度全行工作的总体要求是,围绕业务转型这一中心,在严控风险的前提下,通过行动,克服困难,大打业务攻坚战,强力推进各项工作齐头并进,协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标),坚决完成一季度开门红各项指标任务。
银行开门红动员大会讲话稿【篇二】
各位领导、各位同仁:
20**年,营业部在分行党委的正确领导下,以网点转型为契机,紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作,坚持以服务促发展、以合规保发展,抓服务、讲合规、促发展,取得了一定的成绩,现汇报如下:
一、"服务赢得客户,服务创造价值"的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略,在做好柜台业务服务的基础上,积极开展文明优质服务活动,制定服务指引,细分客户群体,加强客户关系管理,采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作,了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务,做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。年初以来,我部紧紧围绕"发展年"
的工作思路,发展不忘合规。工作中,认真贯彻执行总省行、人行和
银监局的各项规章制度,结合各级检查组检查发现的业务问题,认真进行整改,逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批,建立起了有效的风险防范体系。
三、储蓄存款大幅快速增长。截止20**年3月30日,营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元,较年初增长了5155万元,完成全年计划4000万元的8.88%。20xx年新增的存款是我行开业至20xx年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加,曾为我行带来了800万级大客户1个,百万级VIP客户20多个,并且新增的储蓄存款较为稳定。
存款的快速增长,应当说是空前的。从88年建行到现在,20多年的是时间,我行营业部的存款只有14680万元(20**年月31日余额),20xx年存款的增长,得益于以下几方面:
1、行长、主管行长亲历亲为,经常深入我部指导、主持会议研究解决问题,以及各种场合的鼓励、鞭策,以及与部主任、副主任走出去,主动营销密不可分;
2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神,建立高效务实的晨会制度,及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;
3、针对20**年存款任务指标的大幅增加,我部及时调整主任、副主任工作分工,确定由在公司部工作多年,抓存款经验丰富,对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作,该同志联系广泛、工作热情
高、劲头足、工作方法多、措施得力,存款增长快速、稳定;
4、建立营销台帐,明确奖励标准,及时兑现奖金(1至3月,我部按省行年初宣布的标准,发放存款奖,不足部分用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题,我部也从营销费中给予了考虑),用好营销费,在我部真正营造出"干与不干不一样,干多干少不一样"的良好氛围,彻底打破奖金分配吃"大锅饭"的现象,极大地调动了部分员工的积极性;
存在的主要问题:
1、存款奖长期不兑现,存款出现下滑,客户维护难度相当大;
2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。
下步工作打算:
1、建立学习型组织,打造学习型团队,加大员工的业务知识培训力度,全面提高一线临柜员工的业务素质,我部将利用早会、周三学习日等时间,组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规,管理办法和操作流程,加强对员工操作技能的训练,鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。
2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上,机动灵活的开设对公、对私vip柜台,为我行重点客户提供差异化服务,努力提高重点客户群体的忠诚度,保存款、保稳定。
3、进一步加大中间业务的营销力度,努力增加中间业务收入。
谢谢大家!
银行开门红动员大会讲话稿【篇三】
各位同仁:
大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标,年终决算进入倒计时之际,我们利用晚上时间在这里召开20**年"开门红"动员大会,标志着我们新一轮"开门红"活动正式拉开大幕,全行工作重心将转向谋划明年的发展,全力以赴推进"开门红"。今天的大会,人力资源部将对全行"开门红"活动整体方案进行一个宣导,两大板块将对开门红指标进行分解落实,板块、条线的代表还要进行表态发言。下面,我首先代表分行党委、行长室就明年的"开门红"工作提三点要求:
一、正视形势、把握主动,坚定"开门红"必胜信心
关于明年的形势,可以用依然复杂多变,变化更大更快来形容。从整体来看,国内经济增速换挡,更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看,人民币国际化进程加快,人民币已超越欧元和日元,成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从"稳步"向"
加快"迈进,银行的"好日子"已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融"搅局者",竞争对手不断增加,每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内,对我们的市场适应能力、盈利能力,风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看,明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低,结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集,逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化,增强"居安思危"、"居危思危"
意识。
同时我们也要看到,新一轮的全面深化改革从上到下开始启
动,xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看,我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行),我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好),我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等,这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的"重要法宝"和"祖传秘方"。从内部政策来看,现在中行各级机构都处在内生动力机制之下,获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足,先做先得,越早做越能抢到最大的蛋糕份额,越能支撑后续的发展,形成业务和资源互补、互动的良性循环。
总而言之,明年挑战和不利因素不少,但市场机会、有利的方面也很多,关键在于我们能否充分发挥自身优势,以过人的智慧和勇气先人一步,实现"开门红"。只要我们坚定信心,充分利用好"开门红"这一有利时机,就能化不利为有利,牢牢把握住发展的主动权,赢得整个一年的工作主动,就完全能够实现绩效进位目标,提高员工的收入待遇。
二、紧盯目标,开足马力,营造"开门红"良好氛围
这里先通报一组数据。今年一季度,全行一般性存款较年初新增28.8亿元,占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元,占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元,占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元,占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元,占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度,
特别是存贷款一季度"开门红"已完成全年任务。上述数据充分凸显了"开门红"工作的重要性。
对于明年的"开门红",各个单位务必要紧盯目标,开足马力:
一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署,"开门红"期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元,其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元,其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元,其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。
开门红启动后,各单位要主动对接分行开门红活动方案,迅速进入开门红工作状态,要争分夺秒,尽快掀起开门红工作的高潮,用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标,把"开门红"各项指标按照"任务客户化、客户名单化、名单产品化"
的要求转化为具体的客户储备,确保每一项业务都有明确的客户支撑,通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际,尽量把决战时机前移,力争在春节前落定大局。
二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下,分行仍然加大了对开门红的费用资源配置,其中业务费用较上年增加了100万元,人事费用较上年增加了134万元,并配置了480万元的人事费用用于专项激励,目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏,勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图,通过加快发展,多挣多花多贡献,尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法,
要舍得投入、敢于投入,同时要提高资源配置效率,"好钢用在刀刃上",更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下,各单位对"开门红"激励的奖金和营销费用,要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配,绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。
三是兵力上要全员投入。开门红,不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接,更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事,也是全行上下共同的事情。"开门红"启动后,市行要由工会部门牵头,抽调部门人手组成"开门红"后援小组,为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员,安排好班次,开足柜台,确保客户的等候时间不超过20分钟,对于客户存款等要开通"绿色通道"。
四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点,多渠道进行业务宣传,多形式组织营销活动,多层次开展"走出去"
营销,使客户更多地了解我行的产品、服务优势,形成一浪高过一浪的宣传声势,吸引公众视线,激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程,强化板块、条线的推动,加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台,树立各类先进典型,推广各项营销战例。在成绩中总结经验,交流分享、扩大战果,从差距里找出短板,弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动,公私联动,不断激发全行"一切围绕开门红、一切为了开门红"的工作热情,让"开门红"真正火起来、红起来。
三、强化机制,升级服务,落实"开门红"各项措施
第一、要以"四项机制"为重点,加大业务拓展,实现全方位的开门红
要认真落实"四项机制",即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化"四有原则",即有目标、有计划、有措施、有结果。"四项机制"和"四有原则"是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看,凡是落实到位、推进有力的单位,市场营销的成果也非常明显。开门红期间,全辖要不折不扣落实好这些机制和原则,板块、条线要加强指导推动,细化过程管理。使"四项机制"和"四有原则"真正成为全行提升市场攻击力、达成"开门红"目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上:一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看,一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节,往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间,进而决定未来一年整体的竞争格局,抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间,公司板块:首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款"项目库"责任制,加大16个新的行政事业目标客户营销,力争开门红期间达成率50%以上;同时按照"两个50%"要求,力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证
金存款和派生存款的授信项目,降低低存款、低收益的授信客户占比,明确要求授信客户的上下游企业在我行开户,并通过现金管理、企业网银等产品,加强对企业的资金归集和流向管理,扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例,大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜,提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模,加强人民币结算账户的争揽,扩大基础客户群和结算量。
个金板块:首先要坚持"零售业务批发做",加大代发薪业务拓展。对于18个"零售业务批发做"项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销,灵活运用省行推出的"同业有我有,不低于主要同业"人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体,持续营销市直机关福利费、奖金项目,并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品,大力拓展社区卡、园区卡等项目,为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。
二是千方百计创造中收来源。在"以效益为中心"的前提下,除了传统的贷款外,中收是创造利润的重要增长极。开门红期间,公司板块:一方面要加大传统业务的推动力度,包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等,做大总量,为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品,多渠道获得收益。
个金板块:要在提升传统中收贡献度的基础上,大力拓展基金和资金业务,力争打造两个"千万元"中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展,实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆,加强产品交叉销售,撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。
三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间,公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制,加强项目库储备,提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整,优化客户结构,提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。
个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多,才能有议价能力,才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下,兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。
第二、要以"服务领先"为关键,改善客户体验,实现高效能的开门红
我们的目标是"做当地最好的银行",服务领先是实现这一目标的重要条件。"开门红"是检验我们服务的最好时机。开门红期间,全行要不断强化"以客户为中心"理念,真正把服务工作回归到"经营客户"上来,一线从客户需求出发,二线从一线需求出发,不断提升服务客户的响应能力,改善客户的体验感受。
一线服务客户方面,下半年以来,我们通过销售服务流程固化推动,摆脱了长期以来在全省垫底的局面,在省行季度检查中排名逐渐提升。"开门红"期间,各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果,做到经理、柜员各司其职,柜面、厅堂高效联动,保证网点忙而有序,柜面业务有效迁移,并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度,规范网点的标准动作,帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在"走出去"的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。
二线服务一线方面,下半年虽然有所改进,但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬,首先要在"开门红"期间扭转这种被动局面,大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报,该问责的问责,先进典型要树,反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化"二线为一线服务"工作通知,对下阶段工作提出了明确要求,希望二线部门要认真重视起来,在服务基层上、指导基层方面要接地气,从"一把手"开始,一定要树立"为一线服务"意识,对于一线出现的问题、存在的困难,要以饱满的工作热情,想方设法在第一时间处理解决,切
实提升基层一线的满意度。
开门红期间,也是员工压力最大的时期,一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神,自我加压,自我奉献,齐心协力做好开门红的各项工作,另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工,帮助员工减压,解决生活和工作中的实际困难,充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制,随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命,全力保障开门红工作的顺利开展。另外,要尽量减轻基层负担,除了必要召开的推动会外,要让一线员工可以将更多精力放在"开门红"工作中。
第三、要以"合规第一"为底线,防范化解风险,实现高质量的开门红
当前,经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚,这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面,要加强实质性风险管理,对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施,防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。
岁末年初往往是案件、事件的高发期,要加强合规经营和案件风险防控,在对客服务中做到诚实守信、言出必行,不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中,做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展"守住合规底线大讨论、大排查"活动的契机,全面查找内控薄弱环节并加快整改,有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制,加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控,强化安全检查和巡查工作,进一
步完善各类应急处置预案,妥善处理突发事件。
各位同仁,20**年"开门红"战役已经打响,狭路相逢勇者胜,让我们全力以赴,只争朝夕,在20**年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位,夺取"开门红"战役的完胜,成功检验我们的各项工作成效,为早日把xx分行建成"当地最好银行"做出积极贡献!
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篇八：银行四季度动员会讲话
为增强总行对分支行的服务保障能力小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率明确服务时限增派人员满足分支行小企业金融业务发展需同志们开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策大家务必统一思想提高认识精心筹划加强保障全力推进按照视野更宽起点更高魄力更大步伐更快的要求充分整合我行客户资源营造公司小企业社区金融业务一体化大营销格局推进优质市场优质客户优质业务的创新拓展求真务实抓成效正风正己尽责任共同创造我行更加科学更富特色更富活力的美好未来XX银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
同志们：
根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义
“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转
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型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要
“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要
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通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。
(三)联动营销是提高客户综合收益的需要
通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资
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顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。
二、明确要求，全面启动联动营销工作
按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。
(一)搭建联动营销的运行平台
各分支行要切实统一思想，提高重视程度，整合搭建联动营销的运行平台。一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需
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求反馈等服务。三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户，提高联动营销效果。
(二)强化产品创新的引领作用
总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发，通过产品组合，发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务，为分支行的营销拓展提供坚强支持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。
(三)实施联动营销流程化作业
开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。
第一，在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行
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要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会，挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制“客户需求说明书”，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。
第二，在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以“金色链·融利”作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以“吉祥链”作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。
第三，在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目标单位后，各行要指定营业网点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任，主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理，适时开展“二次营销”，不断发掘客户的新需求。
(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系
要严格执行监管部门相关规定，按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理，不许代客户办理特殊业务，严守我行商业
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秘密;要保证对外宣传的一致性，统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。
(五)健全联动营销保障机制
一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标，详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到“奖优罚劣”，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。
必须强调的是，联动营销工作不只是前台部门的工作，其目的是充分发挥全行整体合力，通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。中后台部门要牢固树立“大服务”格局意识，主动服务前台部门，把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成“大服务”格局下经营管理新机制。
对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和
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通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。
二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率。
三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象，将“一起成长、一起分享”的经营理念深入人心。
三、以大力开展联动营销为契机，抓好小企业金融业务营销拓展工作
年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降，与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度，
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尽快扭转目前的营销被动局面。
(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务
供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道，尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销网络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施。各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。
(二)实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展
小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展“总对总”联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。
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各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上，提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。
(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力
总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平。
(四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划
目前，全年三分之一的时间即将过去，全行小企业信贷
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业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会，副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求。各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求，积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会。各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会，需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起色的分支行，行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。
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同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务“一体化”大营销格局，推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。
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篇九：银行四季度动员会讲话
银行营销动员会发言稿银行营销动员会发言稿
【篇一：银行联动营销工作动员大会领导讲话稿】
同志们：
根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一
思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义
“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
（一）联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要
“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动
为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
（二）联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要
通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展；推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡；变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。
（三）联动营销是提高客户综合收益的需要
通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线
专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源；针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。
二、明确要求，全面启动联动营销工作
按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银
行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。
【篇二：xx银行开门红动员会讲话稿】
xx银行年开门红会议讲话稿
一、xxxx年主要经营指标完成情况
截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比当年投放目标差xx万元。
二、xxxx年一季度工作目标
1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；
2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；
三、工作措施与要求
为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：
（一）转变经营理念，寻求更大突破
各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。xxxx年虽说我们取得了历史较好的成绩，（1-11月份）存款增幅为xxx%，高于宿迁地区农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机构看中行增幅xxx%、江苏银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境内邮政银行xxx%、江苏银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹
篇十：银行四季度动员会讲话
如有异议或侵权请及时联系，客服将立即删除！信用社（银行）理事长在四季度工作会议上的讲话
同志们：刚才，××主任代表联社经营班子对前三个季度的工作进行了全面总结分析，对今年四季度工作进行了安排部署，讲的很好，报告事先经联社党委和理事会研究通过，会后请认真贯彻落实。下面，我代表联社党委和理事会讲三点意见。一、面临的形势和工作思路今年的四季度工作总体形势是好的，有利因素和优势明显好于前几年。一是全市农村信用社前九个月经营成果显著，缓解了四季度工作压力。二是农业生产形势比较乐观，粮食等农作物的增产增收，给四季度工作提供了良好的物资基础。今年的水稻亩产达到550公斤，价格较去年略有上涨；玉米亩产由去年的600公斤增加到800公斤以上，价格每公斤较去年上涨0.03元；平原地区每个高温棚的收入为16000至20000元，比去年多收6000至10000元；山区的葡萄价格每公斤1.8至2元。农副产品价格的持续上扬，畜牧业市场价格的回升，为我们收贷、收息和吸收存款创造了一个比较好的货币回笼环境。今年四季度优势虽然较为明显，但不利因素和实际困难也同时存在：一是今年信贷投量增长较快、数额较大，到期贷款回笼压力很大，存在着时间与任务、收息与压贷、到期与逾期的矛盾；二是经营目标压力巨大，使今年四季度工作难点极为突出，任务极其艰巨；三是个别信用社对完成年度任务有畏难情绪，士气不旺，存在厌战心理，认为贷款利息清收、经营利润、对公存款等指标难度大，工作不积极，
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导致地区间进展不平衡。就目前情况看，任务的艰巨性主要体现三个压力：1、任务数量、工作质量的压力。大家都知道，今年各项经营计
划的总量是前所未有的，尤其在不良贷款清收和财务指标上，均创历史新高。政府关联类不良贷款清收要求高、难度大，完成情况不好。
2、财务增支的压力。其中包括综合业务系统上线、奖励工资兑现、物价上涨、养老统筹资金提取等刚性支出增加。此外，股金按照年初×%的指导性分红率予以分红，且分红不得超过利润总额50%的监管规定，全辖有近×个亿的股本金，可见财务增支的压力较大。
3、网络上线的压力。网络上线后，以前的一些约定成俗的不合规行为将会进一步暴露，对合规经营构成了严重威胁，业务操作程序已发生重大变化，在四季度业务繁多的情况下，业务能否及时办理与其规范操作完全匹配，将是对我们的严峻考验。
二、切实加强党的领导，充分发挥党员的模范带头作用加强和改善党的领导是加快农村信用社改革和发展的根本保证。在今年的四季度工作中，要发挥党的政治核心作用，明确党组织的地位，全体党员要以坚强的党性带头完成好各项任务，联社党委要求两级班子和广大党员要在不到90天的时间里，充分发挥党组织的核心领导、战斗堡垒和先锋模范作用，经受考验和锻炼。人事部门要认真贯彻党管干部的原则，把干部的任用、奖惩同工作业绩紧密结合，积极贯彻能者上、平者让、庸者下的用人制度，做好信用社班子的调整和补充。要通过各种各样活动，促进员工对业务知识、内控制度的学
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习，建立一支品德优、业务精、能力强、素质高的干部、员工队伍。1、加强执行力建设。执行力建设是理解、贯彻、落实、执行党的农村金融政策、监管
部门的监管要求以及省政府和省联社制度和具体决策、工作措施的能力。上级的制度和规定，我们要坚决贯彻执行；联社党委的安排部署，各社也要无条件服从。在加强执行力建设过程中，要增强五种意识：
一是增强政治意识。牢固树立“执行无小事”的理念，学会用科学发展的观念看待问题、分析问题、解决问题，确保在任何时候、任何情况下都保持高度的政治敏锐性。
二是增强荣誉意识。农村信用社每名干部员工要将自己的职业生涯同农村信用社事业紧密结合起来，珍惜农村信用社的荣誉，要牢固树立“社兴我荣，社衰我耻”的荣辱观和“敬业爱岗，以社为家”的主人翁精神，积极进取，努力工作，争当认真履职的表率，以忘我的工作热情、坚强的工作斗志、一流的工作业绩，为农村信用社改革与发展多做贡献。
三是增强服从意识。执行力是一种服从力，要牢固树立刚性化的服从理念，接受任务不讲条件，执行任务不找借口，完成任务追求圆满。服从是每一名农村信用社干部应遵守的一项铁的纪律，要对农村信用社事业热爱，对上级的各项决策和要求，就要认真遵守，严格执行。
四是增强责任意识。提高执行力，爱岗敬业和无私奉献的责任心是关键，工作责任决定了工作质量，也是衡量工作称不称职、合不合
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格的首要标准。五是增强主动意识。要保障政令畅通，切实得到贯彻落实，上级
的工作目标和任务明确后，要立即将其付诸实践，积极主动地坚决执行，想方设法地去落实，保证高效率高质量地完成工作任务。
2、完善和加强基层党组织建设。为进一步加强党的组织建设，提高基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，按照《党章》的有关规定，经联社党委研究，决定调整和完善党的基层组织建设，为我市农村信用社经营和管理工作提供坚强的政治和组织保证。各信用社重新调整党支部，并根据党员人数，设置党小组一至三个。党小组可按内勤、外勤、储蓄所设置，党员人数不足3人的机构，可与业务相近的部门联合成立党小组。要求各社要精心组织，严格程序，认真安排，把本次调整和完善基层党组织工作作为党内一次学习教育的过程，作为基层党组织总结经验、开拓创新的过程。进一步健全党内民主生活，增强党内和民主监督，为更好地发挥共产党员的先进性、发挥党支部的战斗堡垒作用提供坚强的组织保证。三、四季度工作安排意见做好四季度工作，不仅是对我们业务经营成果的检验，更是政治考验。四季度，要重点做好以下10个方面的工作。1、统一思想，营造氛围，全面调动四季度工作的积极性。今年的四季度工作任务极其艰巨，各信用社要在今年的四季度工作中，知难而上，同心同力，确保各项经营指标的全面实现。
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根据省联社有关奖励工资提前兑付的文件精神，在今年全辖财务收支压力增大的情况下，联社党委研究决定提前申请兑付奖励工资，以调动员工四季度工作的积极性，让全辖员工享受到三年改革的阶段性成果。
各社要紧紧抓住农产品销售的有利时机，咬定任务不放松，充分调动一切积极因素，采取一切有利于四季度开展的得力措施，依据本社的实际情况，攻难点、出办法、解难题。要领导带头，率先垂范，破除等、靠思想，消除畏难情绪，增加必胜信心，确保各项经营指标的如期实现。在四季度工作中，信用社主任要想在先、干在前，要以身作则，身先士卒，合理安排好各项工作任务，决不能把任务用除法分配完毕就完事大吉。特别是今天在座的储蓄所长以上的干部，必须首先完成自己的任务，否则，联社将对完不成任务的干部予以撤职。并对未完成经营指标的后3名信用社主任和未完成四季度任务的员工进行末位淘汰。
2、切实加强对四季度工作的领导，实行分片包干。联社成立四季度工作领导小组，组长：××，副组长：××，成员：各部（室）部门负责人，对基层社的四季度工作进行指导、协调与服务。一是继续实行主要领导带分管科室包片制度。由联社理事长带领人事、办公室，包××5个社，重点是××社。联社主任带领信贷、财务部，包××6个社，重点是××社；联社监事长带领稽核和监察保卫部，包××6个社，重点是××
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社；联社副主任带领负债、科技部，包××5个社，重点是××社。二是加强四季度期间的组织纪律性。从现在起，全辖员工双休日不休息。领导干部严禁外出，特殊情
况必须向联社主要领导请假，必须保持正常的通讯了解。根据实际需要，要适当延长工作时间，充分利用早、午、晚时间吸存、压贷、收息，打破8小时工作制，充分利用有效的时间加班加点，打好四季度攻坚战。包片机关干部下乡不少于50天，必须在食堂就餐，严禁饮酒和搞其他娱乐活动。包片干部要不定期召开基层社任务完成情况的调度会，及时督促、检查四季度工作开展情况。各社主任和机关干部要下到片上、蹲在点上，与员工一道奋战在一线，做到带头到位、检查到位、落实到位，联社领导将对机关包片干部不定期的进行督促检查。
三是成立四季度工作办公室，加强数据和文字信息的采集工作。四季度工作办公室主任：××，成员：×××。四季度期间每5日统计一次项电和四季度进度，12月20日以后每日统计一次进度，上报给联社各位领导和相关部室。为加强综合信息反馈，联社恢复四季度简报专刊，要求各社至少提供5篇以上信息和稿件，以促进四季度工作的交流与开展。
四是充分发挥班子的核心作用。要切实加强检查指导，切实解决基层信用社和四季度工作中的主要问题。联社机关干部包片要注重实际效果，要与所包信用社同工同酬，联社机关干部每月上缴的××元
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效益工资，与包片信用社员工四季度的效益工资进行捆绑，即按包片信用社的综合得分进行考核。
3、开展存款竞赛活动，使资金组织工作再创新高。从9月末我市农村信用社各项存款执行情况看，我们已完成全年计划的××%，剔除不稳定因素，完成年度增量计划已稳操胜券，但我们还要继续抓好增存工作。进入四季度，要抓住洼区粮食、山区水果销售和年终岁尾市场兴旺的有利时机，组织洼区和山区的信用社积极开展存款竞赛活动，力争存款再上一个新台阶，为今冬明春备春耕生产和明年增规模、上效益做好资金储备。加大对公存款的组织力度,力保完成年度对公存款任务。
一是完善考核措施，细化考核指标。联社班子成员、各信用社班子带头攻关，发挥机关的带动作用，加大对公存款的考核力度，实行“多劳多得、重奖重罚”。
二是强化服务手段，从改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率入手，不断扩大吸储空间，延伸服务触角，通过开展优质文明服务活动，提高全员的服务质量和工作效率，以优质服务稳住老客户，发展新客户，使资金组织工作有一个新的提高。
三是积极争取涉农资金账户。截止9月末，涉农财政资金账户只有粮食直补专户和财政非税收入账户在我社开立。四季度，我们进一步与党政部门协调沟通，向政府汇报省委、省政府领导对农村信用社的重要批示，努力争取将设立在商行的农财、农业开发这两个涉农账户在农村信用社开立。
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加大中间业务拓展力度,努力提高中间业务收入,牢固树立中间业务市场拓展营销理念，加大社会宣传力度,引导企业、广大客户正确理解和对待各项中间业务产品，使中间业务取得明显成效，全面完成中间业务计划指标。
4、明确贷款责任，确保到期贷款的回收。按市办要求，当年发放的到期贷款必须全部收回。对到期贷款收回措施不得利、工作不到位甚至违规放款等主观因素造成新增贷款不能按期收回的，要严格按照省联社制度的有关规定，严厉追究有关人员责任。一是实事求是，确保应收尽收。在收贷过程中必须坚持二个原则：（1）现金回收原则。到期贷款本息回收必须是现金。不能现金收回的或偿还贷款本息不足的，是哪个环节的责任就追究哪个环节的责任人。（2）窗口统一收贷的原则。按综合业务系统上线后新的操作规程，贷户归还贷款一律在营业窗口办理。二是抓重点，攻难关。通过调查摸底，抓好重点社、重点村、重点贷户。对有问题贷款、大额贷款要提前同贷户见面，落实还款来源，确保到期收回，减少年末集中收贷的压力。三是坚持收放两条线。各社要根据自身资金情况，统筹安排，缓解12月份集中收贷和明年初集中放贷的压力。5、加强财务会计管理工作，重在增收节支。一是加大收息力度。今年为了兑现奖励工资，我们要增加××万元的利息收入。对于未到期贷款，年末前必须结清全部利息，做到应
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收尽收。贷款回收要坚持先收本后收息的原则，不允许虚收利息或属本期贷款利息转入下年收入。另外，对综合业务系统上线后，系统自动生成计入当期损益的应收利息要在年末前全部收回。年末应收利息科目余额原则上应为零。
二是加强财务管理。合理控制费用支出，严禁通过费用、手续费支出超支挂账和乱用科目等形式逃避监控，严禁超规定比例列支业务招待费、宣传费和管理费，确保费用开支压缩到最低限度。在保证主营业务收入全额入帐的同时，也要将其他各项收入全额入帐，并对前三季度的各项提取进行全面复核，确保准确无误，保证在核算真实准确的基础上全面完成年度经营利润计划。
三是加强现金管理和应收款项、往来款项的管理。在四季度收贷期间，各社要严格执行库存限额，合理调度资金，超过库存限额要及时上缴。年末前各社要对各种应收款项、往来款项进行认真清理，确保内外账相符。
四是规范会计核算行为，加大监督检查力度。四季度期间联社将对财务管理及内控制度执行情况进行巡回检查。由于综合业务系统上线不久，业务人员对系统功能及操作还没有完全掌握，各社要根据本社的业务量及操作人员的熟练程度，制定严密的操作规程，保证库存现金及重要空白凭证的每日核对。
6、要集中精力抓好四季度工作的各项管理，做到任务要落实，工作要抓实。
要从实际出发，突出难点问题的解决，今年四季度工作的重点是
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压贷、收息和对公存款。对于年度工作任务，尤其是贷款利息收入要进一步算清、算实，收息任务要落实到人、落实到户。
要保证经营成果的真实准确。今年的各项指标要求各社必须实事求是、真实反映经营成果，严禁以各种手段虚假列支、以贷收息等行为的发生。明年初，联社组织稽核部门对各项指标完成情况进行严格验收，同时经得起省、市两级联社的验收，一经发现弄虚作假和违规列支行为，将对直接责任人和相关责任人要进行严厉查处。
7、进一步做好“四项制度”的落实，严格制度的执行力度。各社要高度重视岗位轮换、亲属回避、异地交流、强制休假“四项制度”的落实工作，尤其在违规、违纪问题和违法案件显见，风险越加突出的背景下，把严格执行“四项制度”工作摆上日程，抓实抓好。对于信用社主任、副主任以及会计、储蓄所长、分社主任、信贷员、出纳员等重要岗位的任职时间，人力资源部要做好调查摸底工作。8、突出抓好案件专项治理工作。一是要明确岗位职责。基层营业网点要对各岗位从业人员的责任进行明确，要明白什么应该做，什么不应该做，如何认真遵守职业道德；二是要明确业务操作规程，要使每一个从业人员明白一个业务流程必须完成的规定动作有哪些，必须坚持的制约环节有哪些，出了问题要承担哪些责任。要把各项业务流程以口诀的方式编排出来，达到简便易学，通俗易懂；三是加大稽核监督检查工作力度，稽核部门要把防范资金风险和预防案件作为主要工作来抓，加大稽核检查工作数量和质量，要有计划，有重点，每个不同时期要有针对性的开展工作，
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力求取得实效。要加大违规、违纪人员的查处工作力度，通过个别和局部的严厉查处措施，达到治本的目的。
9、做好安全防范工作，确保四季度资金和人身安全。要把信用社职工人身安全和库款绝对安全作为一件大事来抓，切实加强库存现金的管理，压缩库存、减少风险，在保证业务经营需要情况下，不得超库存。目前，社会不安全因素时刻存在，各社要提高防范意识，特别是四季度收贷资金和大额现金，各社主任、会计要亲自过问。要注重下乡收贷和吸存工作过程中的人身安全，排除一切安全隐患，确保四季度工作的顺利开展。10、开展好明年春耕、备耕生产资金需求调查。各社要结合四季度工作，积极开展明年春耕、备耕生产资金需求调查，做到早调查、早筹集、早部署、早落实、早发放，统筹安排，突出重点，不断疏通支农资金投放渠道，提高信贷支农服务水平，把信贷支农工作做细、做实，做到入股社员和信用户贷款优先、春耕生产费用贷款优先。特别是要落实10月5日陈政高省长来我市调研时提出的设施农业、养殖业和农业园区建设的意见，要高度重视，认真落实，当作一项政治任务来完成，避免出现**事件。同志们，今年四季度的工作任务艰巨，形势严峻。为此，要求各社要认清形势、明确任务，突出重点、狠抓落实。要紧密结合各自实际，科学制定工作方案和具体实施办法，为全面推动我市农村信用社各项工作的发展做出新的更大贡献！
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篇十一：银行四季度动员会讲话
一突出重点坚持不懈地开展党风廉政建设和反腐败工作十一五期间面对国际金融危机持续蔓延国内经济发展遇到严重困难的复杂环境人民银行认真落实党中央国务院的决策部署进一步完善金融宏观调控体系适时适度调整货币政策深化金融体制改革有效防范和化解系统性金融风险提升金融服务质量和管理水平支持经济发展方式转变与结构调整成功经受了国际金融危机的严峻挑战有力支持和促进了国民经济持续健康发展人民银行工作会议讲话
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的前瞻性、科学性和有效性。主要体现在：金融宏观调控取得明显成效。广义货币供应量MZ增幅，从20xx年二月最高百分之十九点四逐步回落到十一月末的百分之十四，MZ全年增长百分之十四点六;狭义货币供应量M1增幅从百分之二十点三回落到百分之十三点八，M全年增长百分之十三点六。人民币各项贷款全年新增二万二千六百亿元，同比少增四千八百多亿元，既抑制了货币信贷的过快增长又基本满足了经济发展的需求。
稳步推进各项金融改革，在处置金融风险的同时，努力建立金融稳定的长效机制，不断加强和改进外汇管理，扩大了金融对外交流与合作，初步建立了征信管理、反洗钱工作机制。金融服务水平进一步提高。内部管理不断加强，各项工作都取得了新的成绩。人民银行分支行的同志们处于执行货币政策、维护金融稳定和提供金融服务的前沿，把中央精神和总行要求与地方实际相结合，为促进经济和社会发展作出了重要贡献。在此，我代表党中央、国务院向人民银行系统广大干部职工表示亲切问候和衷心感谢!20xx年，我国改革、开放和发展面临的形势十分复杂，任务也更加艰巨。人民银行要着力抓好以下几个方面的工作。(一)加强和改善金融调控。继续加强和改善宏观调控，正确把握调控的力度和重点，是20xx年经济工作的重要任务。人民银行要按照中央经济工作会议确定的经济工作总体要求和预期目标，继续执行稳健的货币政策，合理调控货币信贷总量，既要支持经济平稳较快增长，又要防止通货膨胀和防范金融风险。要适应市场经济发展的新形势，改善金融宏观调控方式，完善货币政策传导机制，灵活运用多种货币政策工具。要坚持区别对待、有保有压的原则，加强对金融机构的“窗口”指导，引导金融机构着力优化信贷结构。严格控制中长期贷款，继续支持有市场、有效益、有利于增加就业的企业对流动资金的需求，进一步加强对”三农”等薄弱环节的信贷支持力度，促进经济结构调整和经济增长方式转变。继续完善利率和汇率形成机制，把握好时机和力度，积极发挥经济杠杆的调节作用。
(二)进一步维护金融体系稳定。防范和化解金融风险，维护金融稳定是一项艰巨而长期的任务。虽然我国金融的总体风险在逐步降低，
但金融业的风险仍然不能低估。人民银行要充分认识肩负的重任，切实履行维护金融体系稳定的职责，正确处理好金融稳定、调控、改革和发展的关系，积极探索维护金融体系稳定的新路子、新手段和新方法。要抓紧建立金融稳定协调机制，明确各方职责、任务，把维护金融稳定工作长期化、规范化、制度化。要坚持风险处置和风险防范并举的原则，推动金融市场退出机制的市场化和法制化，既要高度重视处置当前少数金融机构的金融风险，探索资产处置和重组的创新手段，也要加强对系统性金融风险的监测、评估、预警，建立规范、灵活、有效的金融风险应急机制。
(三)加强和改进外汇管理。适应我国改革、开放和发展的需要，进一步加强和改进外汇管理工作。要研究建立调节国际收支的市场机制和管理体制，坚决遏制投机性资金流入，建立有序可控的资本流出机制，努力促进国际收支基本平衡。加快制定实施“走出去”战略，扩大境外能源、资源的合作开发。要进一步扩大金融对外交流与合作。为我国经济金融发展创造宽松和谐的国际环境。同时，加快发展外汇市场，积极稳妥地推进人民币汇率形成机制的改革，保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。
(四)。深入开展反洗钱和征信管理工作。协调组织国家反洗钱工作和管理信贷征信业，是党中央、国务院赋予人民银行的两项新职责，人民银行要探索履行好新职责的工作机制和手段。要从完善社会主义市场经济体系。建立高效廉洁的政府和执政为民的高度，不断完善反洗钱工作机制，提高反洗钱工作水平，搞好面向全社会的反洗钱宣传活动，进一步做好反洗钱工作。
建设社会信用体系是建立社会主义市场经济的重要内容。人民银行要在前阶段工作的基础上，继续努力，争取20xx年个人信用信息基础数据库全国联网运行，初步形成覆盖全国的基础信用信息服务网络。要制定《征信管理条例》和征信业发展规划、加强信贷征信业监管，做好征信知识宣传工作，推动建立社会信用体系。
(五)继续改善金融服务。中央银行的金融服务工作具有服务与管理的双重特点，金融市场、支付结算、货币发行、国库经理。调查统计
等等涉及面广，要求高。经济社会发展对金融服务工作不断提出了新的更高的要求。做好中央银行的金融服务工作，对促进我国社会经济发展和金融业稳健运行、提高我国金融业整体服务水平具有基础性作用。人民银行要把发展金融市场作为优化资源配置。完善间接调控机制的基础性工作来抓，大力推动金融产品创新和金融市场发展。加快推进金融基础设施建设，尽快建成现代化支付清算系统。改善银行卡受理环境，巩固和提高银行卡联网通用效果，促进银行卡产业快速健康发展。加强金融法制建设，为依法履行中央银行职责提供保障。进一步提高经理国库的工作水平。对货币发行和反假币等关系经济金融正常运行和群众切身利益的工作，必须常抓不懈。
二、坚定信心、扎实工作，全融改革要取得新成果。20xx年是我国金融改革全面推进，在关键领域取得突破性进展的一年。就人民银行来说是机构分设后全面履行新职能的第一年，金融改革主要体现在以下几个方面：一是国有独资商业银行改革稳步推进。按照党中央、国务院的部署，中国银行和建设银行进行了股份制改革试点。中国银行、建设银行改革试点在20xx年底利用国家外汇储备成功注资以后，二0O四年以来，每一季度都有一些重大进展：一季度，完成了两行的可疑类贷款处置和损失类资产核销的准备工作;二季度，两行通过市场化公开招标方式，完成了可疑类贷款的出售和损失类资产的核销;三季度，正式设立了中国银行股份有限公司和中国建设银行股份有限公司;四季度，两行公司治鹏构和治理机制开始发挥作用。现在，两行的财务可持续性得到增强，主要财务指标已经达到预期要求。截至20xx年九月底，中国银行和建设银行的资本充足率分别上升到百分之八点七五和百分之九点三九;资产质量明显改善，不良资产比例分别降低到百分之五点一六和百分之三点七四;盈利能力明显增强，中、建两行20xx年拨备前利润预计分别达到五百八十八亿元和五百五十亿元，分别比上年增加一百一十六亿元和一百零三亿元，国家投入的资本金将获得合理的回报。股东大会、董事会、监事会和新的管理层已开始运作;内部控制与风险管理机制逐步完善，组织结构和业务流程正在优化;战略投资者的
引进工作正在抓紧实施;两家试点银行已按国际惯例进行信息披露，透明度不断提高。中、建两行改革的阶段性成果坚定了我们进行国有银行改革的信心。
二是农村信用社改革全面推开。经过一年多的努力，农村信用社改革试点工作开局良好、进展顺利，在八省(市)改革试点的基础上，其范围已经扩大到二十九个省(区、市)，除海南、西藏外试点已全面铺开。先期试点的八省(市)农村信用社改革已经取得一定成效：历史包袱得到初步化解，产权制度改革取得重要进展，经营机制逐步转换，经营状况开始好转，支农资金实力明显增强，支农服务工作不断改善。人民银行在配合有关部门推动农村信用社改革试点方面做了大量工作，成立了资金支持工作领导小组，建立了资金支持工作审核与考核机制。配合有关部门审查、考核农村信用社的改革情况，严格对农村信用社改革的资金支持条件，督促农村信用社切实转换经营机制。截至20xx年末，人民银行共向改革试点的八省(市)农村信用社发行专项中央银行票据三百五十五亿五千万元。20xx年，我们还对交通银行进行了深化股份制的改革，引进了战略投资者，治理结构和机制进一步优化;邮政储蓄改革后的第一年，运行总体平衡;金融市场在创新和规范中得到发展，外汇管理得到加强和改善。二00五年是完成“十五”计划、向全面建设小康社会宏伟目标继续迈进的重要一年。中央经济工作会议对做好今年的经济工作提出了明确要求。按照这些要求，必须加快金融改革的步伐：一要继续抓好国有商业银行股份制改革、已经开始进行股份制改革的中国银行和建设银行，要按照建立洲金融企业制度的要求，继续完善公司治理结构。股东大会、董事会。监事会及高级管理层要真正实现权责明晰、有效制衡，管理层要切实转变经营理念，以股东价值最大化为目标;要加强风险管理和内控机制建设，提高经营管理水平，防止不良资产出现反弹。要抓紧研究明确中央汇金公司的职能，使其在中国银行、建设银行的公司治理结构中发挥实质性作用。在充分借鉴股份制商业银行监管经验的基础上，紧紧围绕公司治理机制，加大对两家试点银行的考核和持续监管力度，特别要细化对两家试点银行不良贷款的考核;同时，认真做好两家银行上市有关准备工作。
二要抓紧做好工商银行的股份制改革准备工作。要在国务院确定的原则基础上，继续推进这项改革。人民银行和工商银行要做好改革的一切准备工作，争取尽快进人实质性操作阶段。
三要为农村信用社改革的全面推开做好资金支持工作。二O0五年农村信用社改革试点工作的重点是落实责任、转换机制和改善服务。农村信用社改革发展关系到农民增收、农业发展和农村稳定大局、改革试点工作政策性强、涉及面广、情况复杂，人民银行要继续做好资金支持工作。配合有关部门加强对农村信用社的监督管理，督促农村信用社深化内部改革，真正达到“花钱买机制”的政策效果。
四要积极推进其他金融机构的改革。对农业银行的改革，要与整个农村金融体制改革结合起来进行研究。要继续深化股份制商业银行的改革，推进政策性银行的改革，稳步推进和规范中小金融机构的发展。
五要进一步完善利率、汇率形成机制。稳步推进利率市场化进程，积极稳妥地推进人民币汇率形成机制的改革，保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。研究建立调节国际收支的市场机制和管理体制。
深化金融体制改革是经济体制改革的重点之一，我们要在二O0四年取得成绩的基础上，继续坚定不移地把改革向前推进。与其他改革一样，金融改革也是一个渐进的过程，国有商业银行股份制改革也不可能一蹴而就，还有大量工作要做。我们要走小步、不停步，走一步就站稳一步，但坚决不走回头路。只要我们坚定不移，坚韧不拔，坚持不懈，扎实工作，金融改革就一定会取得预期的成果。三爱岗敬业、勤政高效“为金融改革和发展作出新贡献。人民银行的工作事关经济发展和金融稳定全局，做好人民银行各项工作意义重大。20xx年，宏观调控仍处于关键阶段,深化金融改革、维护金融稳定的任务也十分繁重。人民银行广大干部职工要进一步统一思想，再接再厉，开拓创新，为金融工作作出新贡献。在这里，我提几点要求。第一，统一思想，提高认识。人民银行系统广大干部职工，特别是各级领导干部，要自觉把思想统一到党的十六届三中、四中全会和中央经济工作会议精神
上来，统一到中央对当前形势的判断和工作部署上来。要深入学习、全面理解科学发展观的基本内涵和精神实质，使人民银行的工作能够真正符合加强和改善宏观调控的要求，符合优化结构和转变增长方式的要求，符合维护和实现广大人民群众根本利益的要求。
第二，完善制度，依法行政。要进一步把人民银行工作纳入法制化、制度化轨道。加强金融法律体系建设，健全各项规章制度，为金融业稳步发展和防范金融风险提供法律保障。要进一步贯彻落实《行政许可法》和《全面推进依法行政实施纲要》，全面推进人民银行依法行政工作。
第三，培养人才，提高素质。当前，金融调控、金融改革、金融稳定以及金融服务工作十分繁重，面临许多新挑战。人民银行要认真贯彻落实党的十六大和十六届四中全会提出的加强党的执政能力建设的要求，加快培养一支政治过硬、业务精良、作风正派的干部队伍。不断提高履行中央银行职责的能力。要努力学习新知识，刻苦钻研新业务，深入研究新问题潜心探索新手段，不断提高队伍素质。要加强调查研究。深入第一线，及时发现和预见经济和金融运行中的新情况、新问题，为提高金融调控工作的前瞻性、科学性和有效性提供可靠依据。
第四，爱岗敬业，廉洁自律。人民银行是中央银行，对全社会特别是金融系统有着重要的影响。人民银行广大干部职工任何时候都要把党和人民的利益放在第一位，爱岗敬业、脚踏实地、勤政高效、廉洁自律，成为金融系统一支优秀的队伍。
春节即将来临，在此，我向人民银行系统广大干部职工致以节日的慰问!同时，希望大家在新的一年里，进一步弘扬求真务实、与时俱进、开拓创新的精神，坚定改革信心，认真履行职责，扎实开展工作，不断开创中央银行金融工作的新局面。人民银行工作会议讲话(二)：
同志们：前不久，十七届中央纪委第六次全会在北京召开，胡锦涛总书记在会上作了重要讲话，贺国强同志作了工作报告。会后，行
党委专门召开会议，传达学习会议精神，听取纪委2010年的工作汇报，分析当前人民银行反腐倡廉的形势，研究部署2011年党风廉政建设和反腐败工作。我们这次会议的主要任务是贯彻中央纪委六次全会和人民银行工作会议精神，部署人民银行反腐倡廉工作。接下来，洪章同志还将做工作报告，各单位要认真贯彻落实。下面，我就学习贯彻胡锦涛重要讲话精神，结合人民银行实际抓好落实，讲三点意见。
一、突出重点，坚持不懈地开展党风廉政建设和反腐败工作“十一五”期间，面对国际金融危机持续蔓延、国内经济发展遇到严重困难的复杂环境，人民银行认真落实党中央、国务院的决策部署，进一步完善金融宏观调控体系，适时适度调整货币政策，深化金融体制改革，有效防范和化解系统性金融风险，提升金融服务质量和管理水平，支持经济发展方式转变与结构调整，成功经受了国际金融危机的严峻挑战，有力支持和促进了国民经济持续健康发展。各级党委坚持“两手抓两手都要硬”，紧紧围绕人民银行中心工作，认真落实党风廉政建设责任制，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，积极构建具有央行特色的惩治和预防腐败体系，狠抓作风建设和制度建设，不断加大从源头防治腐败力度，党风廉政建设和反腐败工作取得了新的成效、积累了新的经验。一是始终坚持齐抓共管，落实一岗双责。建立健全党委统一领导、纪委组织协调、部门各负其责、依靠干部职工支持和参与的反腐败领导体制和工作机制，紧紧抓住贯彻执行党风廉政建设责任制这个“龙头”，形成了人人有责、上下联动抓反腐倡廉建设的良好局面。二是始终坚持围绕中心，贴近业务。针对不同时期的工作重点和任务要求，加强对执行党的纪律以及路线、方针、政策情况的监督检查，围绕中心工作抓廉政建设，贴近业务搞监督，形成了纪检监察工作与业务工作互相促进、协调发展的良好局面。三是始终坚持制度反腐，强化监督制约。积极探索从源头上防治腐败的有效途径，加强反腐倡廉制度建设，强化制度执行力建设，全面推进监督机制建设，不断加大党内监督、行政监督和业务监督力度，“大监督”机制逐步形成，适应了人民银行系统垂直管理的体制。四是始终坚持惩防并举，从严治行。严肃查办违纪违法案件，有效维护
了党纪政纪的严肃性。同时，积极推行岗位风险排查，开展“制度落实年”活动，扎实开展专项治理工作，狠抓案件防范取得明显成效，案件数每年都保持在较低水平，涉案金额也明显下降。五是始终坚持履职为民，提高金融服务水平。不断加强作风建设，提高人民银行履职水平，创造平稳运行的金融环境，直接提供和推动满足社会多元化金融服务需求，并在推进金融系统反腐倡廉建设，为反腐败和实现党风、社会风气好转方面做了大量工作。总的看，这些年来，人民银行系统党风廉政建设和反腐败工作成效是显著的，干部职工是积极支持的，中央纪委监察部也给予了充分肯定。但是，必须清醒地看到，人民银行系统党风廉政建设和反腐败工作也存在一些突出问题，需要引起我们高度重视。一是在党风廉政建设责任制方面还存在薄弱环节，少数领导干部思想不够重视，“一岗双责”意识不够强，在惩治和预防腐败体系建设方面还需要进一步加强。二是作风建设和领导干部廉洁自律工作仍存在差距，个别领导班子和领导干部法纪意识淡薄，有的放松纪律约束，不能廉洁从政，对中央和总行有关规定不认真执行。三是基层行案件防控工作还有待改进，个别基层行领导干部责任意识缺乏，管理松懈，不掌握职工状况和思想变化，缺乏针对性教育和管理措施，使有问题的干部职工越陷越深，甚至走上犯罪道路。四是厉行节约、勤俭办行方面还需要进一步加强，因公出国(境)、公务接待、庆典、研讨会、论坛活动举办、公务用车等方面管理有待进一步完善，与中央要求仍有一定差距。五是一些部门和岗位腐败案件易发多发。少数基层行对重点岗位、重点环节管理不严，一些部门教育不到位，纪律松弛，岗位失察，执行制度不力，乃至形成比较明显的违纪违规现象。我们既要看到全系统党风廉政建设取得的明显成效，又要看到党风廉政建设和反腐败工作的长期性、艰巨性，以更加坚定的决心和更加有力的措施坚决惩治腐败，有效预防腐败，进一步提高反腐倡廉建设的科学化水平。
关于今年的党风廉政建设和反腐败工作，洪章同志将作全面—5—部署。在这里，我再强调几点。
第一，加强对重大决策部署执行情况的监督检查。人民银行各级
党委要认真学习贯彻党的十七届五中全会精神，加强对五中全会有关任务贯彻落实情况的监督检查。按照十七届中央纪委第六次全会精神和国务院第四次廉政工作会议部署和要求,抓好人民银行承担的惩防体系建设和反腐倡廉分工牵头和协办任务的落实。围绕中心工作，综合运用巡视、专项检查、督办等手段，加强对贯彻落实人民银行工作会议决策部署情况的监督检查，
第二，加强惩治和预防腐败体系建设。人民银行的反腐倡廉建设必须坚持围绕中心、服务大局、贴近业务、从严治行，紧紧围绕依法履行中央银行职能，统筹推进教育、制度、监督、改革、惩治等各项工作，突出重点、突破难点，着力解决反腐倡廉制度建设中存在的突出问题，推进从源头上防治腐败工作向纵深发展。加强反腐倡廉教育，建立领导干部年度廉政法规知识测试制度，推进人民银行系统的廉政文化建设;完善监督机制建设，建立健全廉政谈话制度，形成监督合力;深入开展制度执行力建设活动，切实增强制度执行力;进一步增强服务意识，为反腐败和实现党风、社会风气好转做出努力。深入推进党务、政务、行务三公开，继续推进行风建设。
第三，加强领导干部廉洁自律工作。全面落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》各项规定，加强领导干部报告个人有关事项和对配偶子女均已移居国(境)外的国家工作人员管理两项制度的落实，坚决整治领导干部违规收受礼金问题，巩固党政机关厉行节约、制止奢侈浪费工作成果。要坚持以人为本、执政为民，大力弘扬党的优良作风，建立健全服务群众、联系群众和保障群众权益制度，加强对领导干部作风建设情况的监督检查，切实纠正领导干部在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风方面存在的突出问题。进一步强化直属企事业单位党风廉政建设。
第四，加大查办违纪违法案件工作力度。始终保持查办案件强劲势头，严厉惩处违纪违法行为。要严肃查办领导干部滥用职权、失职渎职的案件，利用行政执法权、行政审批权索贿受贿的案件，涉钱涉物等重点部位的案件，严重违反政治纪律、组织人事纪律和财经纪律的案件。重点加强对工程建设、物资采购、货币发行等易发多发领域
的案件防控工作，继续搞好重点领域和关键岗位的风险排查。研究建立信访核查集体会商制度，及时发现和纠正权力观、价值观发生偏差行为。同时，对苗头性问题要早打招呼早提醒，不要让小错酿成大错。
第五，积极开展中央部署的各项专项治理。按照中央要求，进一步细化工作方案、制定工作措施、落实工作责任，深化专项治理工作，抓好职责范围内的党风廉政建设和反腐败工作。继续深化工程建设领域突出问题专项治理，深化“小金库”专项治理，开展庆典、研讨会、论坛过多过滥和公务用车问题专项治理。严肃组织人事工作纪律，加强对干部选拔任用全过程的监督，防止和纠正选人用人上的不正之风。坚持标本兼治，在规范化、制度化上下功夫，不仅要注重解决当前存在的问题，而且要注重分析产生问题的原因，特别是要形成防治同类问题反复发生的长效机制。
二、认真贯彻落实胡锦涛重要讲话精神，切实把以人为本、执政为民要求贯彻落实到人民银行各项工作之中在十七届中央纪委第六次全会上，胡锦涛从党和国家事业发展全局和战略的高度，全面总结了党风廉政建设和反腐败斗争取得的成效和经验，科学分析了当前的反腐倡廉形势，明确提出了今年党风廉政建设和反腐败工作的主要任务，深刻阐述了切实把以人为本、执政为民贯彻落实到党风廉政建设和反腐败斗争之中的重要性、紧迫性以及总体要求、工作重点。胡锦涛同志的重要讲话，对于深入推进人民银行系统的作风建设和反腐倡廉建设，推动全面做好人民银行各项工作，顺利完成“十二五”时期金融业发展和改革目标任务具有重大而深远的意义。我们一定要深刻理解和全面把握胡锦涛同志重要讲话的精神实质，增强责任感和使命感。
人民银行作为我国的中央银行，我们的职责来源于全国人民代表大会制定的《中国人民银行法》，归根结底，都是人民赋予我们的权力。人民银行是发行的银行、银行的银行，我们所履行的每一项职责都具有广泛的社会性和群众性，都是为了维护币值稳定、抑制通货膨胀，都是为了支持经济、改善民生，为社会公众提供方便、快捷、高效、安全的金融服务。人民银行在工作指导思想和实践中，历来坚持以人为本，注重履职为民。长期以来，全系统扎实工作，共同努力，
以维护币值稳定、促进经济增长为使命，积极推进金融业改革、开放和发展，逐步推动建立起适应社会主义市场经济体制的金融体系，金融对经济的支持作用日益明显，较好地满足了人民群众对金融的需求。但我们也必须清醒地看到，胡锦涛同志指出的群众观念淡薄、决策脱离实际、作风不扎实、违法违规问题严重、以权谋私现象多发等五个方面的问题在人民银行系统一些单位和部门还不同程度地存在。主要表现在：一是在牢固树立群众观念，坚持群众路线、充分考虑群众利益及诉求等方面还存在一些不足;二是工作方法不够科学，高效性、严谨性还有进一步提高的空间;三是政策制度执行不力，工作作风不实，庸懒散的现象在一些干部中还不同程度地存在;四是金融服务与人民群众的需求还有一定差距;五是一些违规违纪、以权谋私、损害群众利益的现象依然存在;等等。解决这些问题，需要全系统共同努力。为此，要着重做好以下几点：
(一)切实加强宣传教育。坚持以人为本、执政为民，最根本的是要牢固树立和自觉实践以人为本、执政为民的理念。要加强党的性质和宗旨教育，引导广大干部职工牢固树立群众观点，把坚持党的群众路线和做好本职工作有机结合起来，忠实履行央行职责。要加强科学发展观教育，引导党员领导干部深刻领会科学发展观的核心是以人为本，牢固树立和自觉坚持正确的政绩观，始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为人民银行一切工作的出发点，多干打基础、利长远的事情，努力使人民银行的工作经得起实践、人民、历史的检验。要增强责任意识、公仆意识和服务意识教育，引导党员领导干部理解权力就是责任、干部就是公仆、领导就是服务。各级党组织要教育引导广大干部廉洁从政、不辱使命，在难题面前敢于开拓，在矛盾面前敢抓敢管，在风险面前敢于承担，创造性地开展工作，努力提高服务于经济社会发展、服务于广大人民群众的本领。要积极传播人民银行廉政文化、宣传廉政知识、开展廉政活动，吸引更多群众参与到党风廉政建设中来，成为推动反腐倡廉工作的强大力量。人民银行各级领导干部要以身作则、言传身教，做以人为本、执政为民的表率。
(二)落实科学民主决策。随着我国经济社会不断发展，利益主体日
益多元化，统筹协调各方面利益关系特别是各方面群众利益关系十分紧要。我们定政策、作决策、抓工作，都要从社会经济和群众承受能力上考虑问题，充分考虑群众利益，要多听取各方面意见，凝聚各方面的智慧和共识，统筹协调各方面利益关系，进一步提高政策的科学性、有效性和预见性。要健全民主集中制，严格执行集体领导与个人分工负责相结合的决策制度，严格遵守党内议事程序。坚持“三重一大”事项集体决策，建立重大政策制定的评估机制，健全决策失误纠错机制和责任追究机制。以公开透明为原则，涉及人民群众利益的法规制度，需要分支行和金融机构操作执行的制度办法，涉及跨部门事项或者中央银行业务方面的决策，要深入调研，充分征求有关部门、专家学者的意见和建议，必要的要向社会公示，广泛征求意见，切实提高制度和政策本身的科学性和合理性。依靠全系统的力量和干部职工积极性，进一步加强金融宏观战略问题研究，准确把握经济发展态势，及时发现苗头性、趋势性问题并提出决策建议。一些重大政策措施的出台，特别是中长期有利，而短期看有不利影响，群众一时不理解、不认识的，要主动解读，加大宣传解释工作，提高政策透明度，增强社会各方面对央行政策的理解和支持。
(三)提高依法行政水平。严格按照法规政策和制度办事是坚持以人为本、执政为民的必然要求，是在市场经济条件下履行央行职责的必然要求，也是在新形势下维护人民群众权益的必然要求。现在，公众法治意识、维权意识不断增强，这就要求我们必须不断提高依法行政、依法办事的水平。要大力增强法治观念和制度意识，强化法规政策制度知识培训，强化干部职工依法行政意识和能力，让遵纪守法、照章办事成为每一位干部职工的行为准则。要大力提高依法办事能力，注重规范权力运行，进一步规范行政审批和执法检查事项，把严格依法、按照制度办事贯穿工作的每个环节。要正确处理管理与服务的关系，在全面履行好法律赋予的各项监督管理职责的同时，要坚持依法行政，提高履职水平，为金融机构和实体经济提供优质服务。要加强和改进制度建设，结合人民银行的业务特点，各项业务及其重点环节的日常管理和操作，涉及人事、资金、项目等方面的重大决策，
必须确保有明确、具体、严格、可行的制度规定，在全系统形成用制度管权、按制度办事、靠制度管人的有效机制。要提高制度执行力，明确“一把手”是本单位制度执行的第一责任人，部门负责人是整个部门制度执行第一责任人，建立健全保障制度执行的工作机制，确保制度执行的严肃性和权威性。要深入推进党务和政务公开，进一步加大落实中央重大决策部署和人民银行决策及实施情况的公开力度，规范分支机构综合服务大厅建设，切实提高办事效率和服务水平。
(四)切实改善金融服务。坚持以人为本、执政为民，必须切实转变金融发展观念，加强金融服务战略规划，加快金融服务现代化建设，不断满足多元化的金融服务需求。要着力维护币值稳定，抑制通货膨胀，切实维护人民群众的切身利益。更加注重信贷结构优化，引导金融机构把资金重点投向“三农”、中小企业、服务业等惠及民生的薄弱环节。建立存款保险制度，维护存款人利益，推动金融消费者保护制度建设，推动房地产金融健康发展，维护金融稳定与安全，切实把改善民生作为正确处理金融改革发展稳定关系的结合点。要加快金融现代基础设施建设，进一步完善经理国库、支付结算、征信管理、现金管理等与全社会公众利益密切相关的金融服务，切实提高服务能力和水平。同时，做好金融服务工作，为反腐败和实现党风、社会风气好转做出努力。
(五)提高系统管理水平。人民银行各级领导干部特别是领导班子主要负责人，要带头加强作风建设，坚持以推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众为主题，深入基层，深入实际，认真听取基层职工群众意见，多做务实工作，力戒形式主义，不作表面文章。要坚持厉行节约、勤俭办行，改进文风会风，节约工作成本，提高工作效率。按照中央的部署抓好“三公”消费的管理，杜绝奢侈浪费。要坚持把治理庸懒散问题作为加强干部队伍作风建设的突破口，以治庸提能力、以治懒增效率、以治散正风气，推动各级分支机构加强自身建设，找准职能定位，努力提升履职的能力和水平，切实发挥人民银行分支机构在当地支持经济、服务社会的作用。要提高系统管理水平，高度重视基层行建设，完善基层行管理体制机制，在人财物等方面继续向基
层行倾斜，为基层行履职创造良好条件。要全面落实党员领导干部定期接待群众制度，健全信访工作责任制，相信和依靠群众，帮助群众解决实际问题，充分发挥人民群众在党风廉政建设和反腐败斗争中的积极作用。
三、纪检监察部门要认真贯彻落实以人为本、执政为民近年来，人民银行系统的各级纪检监察部门和广大纪检监察干部恪尽职守，竭诚奉献，牢牢把握反腐倡廉建设的主动权，不断提高工作能力和水平，为深入推进人民银行系统反腐倡廉建设做出了不懈努力，取得了很大成绩。各级纪检监察部门和广大纪检监察干部要按照胡锦涛同志重要讲话精神，带头坚持以人为本、执政为民，认真履行党章和行政监察法赋予的职责，努力在推动人民银行系统党风廉政建设和反腐败斗争中取得新成效。(一)坚持把以人为本、执政为民贯彻落实到纪检监察总体要求和工作部署中去。按照中央确立的纪检监察工作指导原则，人民银行各级党委要认真落实以改革创新精神加强反腐倡廉建设的要求，及时对系统纪检监察工作做出统筹规划和安排部署。要结合人民银行履职实际，适应时代发展新特点和人民群众新期待，更加自觉地把人民群众根本利益作为纪检监察工作的根本出发点和落脚点、作为检验纪检监察工作是否取得成效的根本标准，贯彻到分析问题、谋划思路、制定政策、推动工作全过程和纪检监察工作的各方面各环节。要抓住干部职工最关心的问题和社会公众对人民银行的新期待，找准工作着力点，既要有长远规划和原则要求、又要有具体目标和实际措施，既要认真总结和推广好做法好经验、又要主动思考哪些工作需要进一步改进，切实做好纪检监察各项工作。要紧紧围绕人民银行中心工作，着力解决群众反映强烈的突出问题和影响人民银行履职的重要问题。(二)坚持以人为本、执政为民，必须落实好党风廉政建设责任制。前不久，党中央、国务院印发了重新修订的《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，进一步明确了领导班子、领导干部在党风廉政建设中承担的领导责任。各单位党委要以贯彻落实规定为契
机，坚持从严治党，从严治行，坚持和完善反腐败领导体制和工作机制，落实“一岗双责”，进一步巩固上下联动、齐抓共管的党风廉政建设和反腐败工作格局。要切实担负起反腐倡廉建设的领导责任。各单位党委要切实担负起全面领导党风廉政建设和反腐败工作的政治责任，把反腐倡廉纳入人民银行总体工作，与业务工作紧密结合，一起部署，一起落实，一起检查，一起考核。各单位党委主要负责人是党风廉政建设的第一责任人，要做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。其他成员也要根据分工，对职责范围内的党风廉政建设负主要领导责任。要切实强化业务部门反腐倡廉的工作责任。业务部门主要负责人要切实履行好“一岗双责”，充分发挥好廉政风险事前监测和事中控制的重要作用，在抓好业务工作的同时，注意深入分析排查容易发生腐败行为和廉政风险的重点环节和关键岗位，研究制定预防和改进措施。要切实加强对本部门和本专业反腐倡廉工作的组织、督查和指导，做到人民银行工作职责和公共权力延伸到哪里，党风廉政建设的责任就覆盖到哪里。要把党风廉政建设责任制和党政领导干部问责制结合起来。科学分解责任，严格绩效考核，严肃责任追究。对不重视制度建设，造成本单位、本专业系统性违规的，要加大问责力度;对各种执法检查、专业检查、内审、巡视、执法监察、考核等监督检查发现的问题重视不够，整改不力，不重视问题纠正和风险排查而发生案件的，要从严处理。
(三)坚持以人为本、执政为民，必须加强纪检监察组织和队伍建设。去年，中央纪委、监察部等部门印发了《关于进一步加强和改进纪检监察干部队伍建设的若干意见》和《关于加强和改进中央企业和中央金融机构纪检监察组织建设的若干意见》，对加强纪检监察组织和队伍建设提出了具体要求。今年，人民银行将制定加强和改进人民银行纪检监察组织建设的实施意见，全面加强纪检监察组织建设、干部队伍建设、能力建设和作风建设。各级纪检监察部门和广大纪检监察干部要坚持以人为本、执政为民，以更高的标准、更严的要求切实履行好纪检监察职责。要坚持围绕中心、贴近业务、制度反腐、从严治行，进一步转变工作方式方法，把增强履行职责能力和
提高服务群众能力统一起来，学习和掌握纪检监察业务和各方面知识，自觉加强实践锻炼，着力提高抓好作风建设的本领，着力提高有效防止腐败的能力，着力提高服务、保障和促进人民银行各项事业科学发展的能力。要坚持原则、恪尽职守、秉公执纪，进一步树立可亲、可信、可敬的良好形象，切实履行“做党的忠诚卫士、当群众的贴心人”的庄严承诺。各单位党委要进一步加强对纪检监察工作的领导，帮助纪检监察部门解决实际困难和问题，保证纪检监察部门充分有效履行工作职责。
同志们，党风廉政建设和反腐败工作的目标任务已经明确，关键是要真抓实干、狠抓落实。希望同志们按照中央的方针政策和人民银行党委工作部署，实事求是，开拓创新，不断取得党风廉政建设和反腐败工作新成效，为全面履行中央银行职责提供更加有力的保障。人民银行工作会议讲话(三)：尊敬的中国人民银行领导、同业的各位领导和朋友们：大家好。从2001年开始，中国人民银行统一组织全国银行卡联网联合改造工作，经过10年努力，银联卡已成为当前中国人最主要的日常支付、消费、结算的工具，银联卡不但可在国内各大城市和经济发达的县城、乡镇、农村广泛使用，而且走出国门，在104个国家和地区使用，为广大人民群众带来极大的便利。然而，现在使用的银联卡均以磁条技术储存客户的基本信息，这种技术的安全性能低，易于消磁和被复制盗用，会给客户带来存取的不便，更会给不法分子带来可乘之机。为了有效解决上述问题，中国人民银行审时度势、高瞻远瞩，及时启动了金融IC卡应用推广工作，组织全行业开展银行卡从磁条技术向芯片技术(即IC卡)的升级换代工作。我们认为，IC卡具有可靠性强、安全性高、存储量大等优点，是未来全球金融界将普遍推广的一种新的日常支付、消费、结算工具。当前推进金融IC卡应用工作，既符合保护国家金融安全利益的战略，又顺应国际金融业务创新的历史潮流。按照《中国人民银行关于推进金融IC卡应用工作的意见》，各家
商业银行应从2011年开始，经过5年的努力，于2015年全面完成银行卡升级换代工作任务。作为一家刚成立四年、年轻的全国性大型商业银行，中国邮政储蓄银行这次被中国人民银行列为第一批发行金融IC卡的全国性商业银行之一，倍感荣幸，深受鼓舞，非常珍惜来之不易的机会。总行领导高度重视，刘安东董事长和陶礼明行长要求我们立即跟进，确保按期完成IC卡系统改造工作，进一步增强邮储银行的市场竞争能力，全面提升邮储银行卡业务风险防控水平，推动邮储银行的事业迈上新的更高的台阶。
自2010年8月，中国邮政储蓄银行IC卡系统工程启动以来，在人民银行的直接关心和悉心指导下，在中国银联和银行卡检测中心的大力支持和密切配合下，我行充分发扬邮储银行金融信息化工程建设多年来练就的“特别能吃苦、特别能战斗”的“统版精神”，半个月完成IC卡系统业务需求和技术方案编写，一个月完成需求分析，一个月完成软件编码，两个月完成业务模拟和技术性能测试，三个月完成在全国上线推广。从无到有，我行八个月建成IC卡系统，完成一个核心系统、六个外围系统及各类终端的配套改造，按时圆满完成了中国人民银行安排的金融IC卡系统工程建设任务。下面，我将我行金融IC卡应用推广工作的具体情况报告如下：
一、邮储银行金融IC卡系统工程建设进展情况我行IC卡系统是在现有的邮储银行核心业务系统之外新开发的、相对独立的业务系统，该系统由IC卡前置子系统、安全管理中心、数据准备子系统、管理终端服务子系统和个性化发卡子系统五个部分组成。目前，已完成系统建设的需求分析、软件设计、软件编码、模拟测试、试点上线和上线推广等六个阶段工作，具备了发行和受理金融IC卡的基本条件。(一)2010年5月，人民银行召开金融IC卡应用推广研讨会议，主导和推动金融IC卡的全国推广，提出了各商业银行发行、受理金融IC卡的初步时间表。我行非常重视人民银行这一重大战略部署，立即组成了由主管副行长亲自挂帅，各相关部门负责人参加的“邮储银行IC卡系统工程建设领导小组”以及相应的“项目组”，全面负责全国各
分行金融IC卡应用推广工作中的组织协调和指导工作。(二)2010年7月，我行组织业务、技术人员编制了邮储银行IC卡
业务需求和技术方案;8月完成了系统软硬件采购的招标工作。2010年8月31日，我行IC卡系统改造工程正式启动，经过行内业务技术人员和合作厂商技术人员100余人近四个月夜以继日的努力工作，到2011年12月15日，我行全面完成了IC卡系统工程的需求分析、系统设计、软件开发和模拟测试工作;
(三)2010年11月，我行完成了主流的10个品牌、20个型号的ATM机具的改造，以及主流的8个品牌、30个型号的POS机具改造;完成了储蓄核心系统、网点前置系统、ATM前置系统、POS业务系统、电话银行、网上银行等六个系统的配套改造。
(四)2011年1月15日至2月28日，我行先后在重庆、湖南、河北、云南和四川五个省(市)分行进行了IC卡系统改造工程的试点上线工作，并在指定网点通过内部员工试发卡，对发卡系统和受理机具进行了全面的验证测试，成功试点为项目在全国的推广积累了宝贵的经验。
(五)2011年1月中旬，我行IC借记卡和IC贷记卡通过了银行卡检测中心的卡片数据认证检测。同时，我行IC卡系统技术性能测试全面完成。
(六)2011年1月28日，我行向人民银行提交了《中国邮政储蓄银行关于提请审核金融IC卡发卡技术标准符合性和系统安全性的请示》(邮银请„2011?2号)，并报送了近700页的相关审核资料，严格按照中国人民银行的要求，对我行IC卡系统做了全面详细的说明。据了解，目前人民银行科技司已经通过了对我行报送审核材料的初审，正在办理正式批复手续。
(七)2011年3月3日，我行召开了邮储银行IC卡系统改造工程全国推广会，要求各省深刻理解本次工程建设的重要性和复杂性、加强培训，完善制度，确保工程实施组织到位。同时，大会还对IC卡系统全国切换上线工作进行了详细、周密的部署，为系统上线和今后的运行维护做好了准备。
(八)2011年3月14日至4月6日，我行分六批完成了其余26个省的上线推广工作，并在每个省进行了内部试发卡和全面的业务验证测试。
二、邮储银行金融IC卡下一步推进计划(一)在得到人民银行关于IC卡发卡技术标准符合性和系统安全性审核批复后，我行将第一时间向中国银联申请生产用发卡行公钥证书，并更新系统中的证书和密钥。为正式发卡做好系统准备。(二)组织各分行在6月30日前完成全部8个品牌30个型号35,000台POS机具的升级改造，在2011年12月31日前完成对全部10个品牌20个型号25,000台ATM机具的升级改造，以满足金融IC卡在邮储银行全国所有营业网点、ATM、POS机具的受理需要。(三)组织各分行积极寻求与医疗、社保、交通、商业等行业的合作，6月底前将从最成熟、最急需的行业合作项目入手开始正式发卡，分阶段扩大应用业务和覆盖地区，有效拓展金融IC卡服务的深度和广度，大力推动金融IC卡的普及应用。三、我行金融IC卡推进工作的经验(一)提高认识，统一协调。我行从IC卡系统工程建设启动到全国推广完成只用了8个月的时间，这得益于我行高效的工程建设组织体系。我行信息化工程建设由邮储银行金融信息化领导小组统一领导组织，总行各部门和各省(区、市)分行各司其职、通力合作，按照邮储银行金融信息化领导小组的部署积极参与信息化工程建设工作。在IC卡系统工程建设过程中，我行由主管副行长主导，定期组织项目组成员以及相关厂商召开项目经理例会，现场解决工程建设中需要协调、决策的重大问题。从2010年8月IC卡系统工程启动到2011年4月推广完毕，“项目组”多次召开项目经理例会，每次均有主管副行长亲自参加。正是由于领导的高度重视，提高了项目组的执行力，为工程建设的质量和进度提供了强有力的保证。(二)统一标准，多方支持。我行在IC卡系统工程建设过程中严格遵照人民银行和中国银联制定的《中国金融集成电路(IC)卡规范》、《银行卡卡片规范》、《银行卡销售点(POS)终端规范》、《银行卡
自助柜员机(ATM)终端规范》和《银行卡联网联合技术规范》等行业标准和规范。在编写业务需求、技术方案和后续工程实施过程中，我行“项目组”多次与中国银联和银行卡检测中心进行交流，确保产品业务功能和技术标准严格按照人民银行和中国银联的要求设计，切实保证了我行发行的IC卡完全符合金融IC卡行业标准。
(三)通盘考虑，统筹安排。在IC卡系统建设的同时，我行还及时启动了POS业务系统和银联前置全国集中系统工程建设。在新建的POS业务系统和银联前置全国集中系统时，我行通盘考虑了POS受理IC卡交易功能和银联IC卡跨行交易功能。由于三个系统工程建设同时部署、同步实施、同批推广，很好的解决了IC卡发卡系统建设和受理环境改造的协同问题，提高了工程建设的效率，降低了工程改造的成本，有效推动了IC卡工程建设工作。
(四)提早规划，行业结合。在去年11月，我行召开全国2011年个人业务发展工作会上，总行提出了《中国邮政储蓄银行IC卡业务发展的若干意见》(以下简称“意见”)，“意见”中要求各分行要本着“行业结合、坚持创新”的原则，寻求行业合作，将我行的资金清算优势和非金融行业在既有应用领域的资源优势有机结合起来，实现“一卡多用”，有效拓展金融IC卡服务的深度和广度。在“意见”指导下，各分行在工程建设同期就开始积极寻求与其他行业的合作，并已取得了一定的成效。
总之，我行金融IC卡应用推广工作正在紧张有序的推进，我们一定会按照人民银行《关于推进金融IC卡应用工作的意见》要求，积极做好金融IC卡发卡和受理环境建设工作，确保高质量、高效率地完成金融IC卡应用推广任务。
谢谢大家。
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